В компанию-производитель систем видеонаблюдения DSSL открыта вакансия Руководителя отдела продаж (СЗФО).
Компания DSSL — ведущий разработчик программного обеспечения TRASSIR, производитель и партнер мировых поставщиков систем видеонаблюдения. У компании готовая платформа видеонаблюдения, несколько продуктовых команд (камеры, регистраторы, ПО, видеоаналитика), выделенные команды разработки, доступ к огромной клиентской базе, sales force, собственный и партнерский канал продаж, и все необходимые ресурсы для того, чтобы показать кратный рост выручки направления, создавая продукты, полезные бизнесу.
Задачи:
- Управление продажами на вверенной территории
- Определение целевых клиентов и их потребностей, возможностей развития,
снижения конкурентного влияния, повышение доли компании в продажах - Построение системы поиска потенциальных клиентов и удержания постоянных
- Расчёт коммерческих условий, планирование и контроль за исполнением планов
продаж, стимулирование продаж (бонусы, акции, обучение и т.п.) - Контроль оплат и качества обслуживания
- Управление коммуникацией с клиентами
- Обеспечение необходимого охвата клиентской базы
- Постоянное совершенствование качества коммуникаций с клиентами
- Управление командой
- Регулярное планирование, постановка задач и контроль работы
- Подбор и адаптация новых сотрудников, формирование команды
- Мотивация сотрудников, вовлечение в командную работу
- Оценка компетенций сотрудников, определение зон роста, обучение и развитие
- Внедрение изменений через сопровождение и наставничество
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления отделом продаж не менее 3 лет (В2В)
- Опыт продаж IT/технологически сложных продуктов
- Знание экономики продаж (P&L), понимание цепочки создания стоимости и оценки эффективности продаж (производительность, товарооборот, маржинальность и т.п.)
- Ориентация на высокий клиентский сервис
- Навыки долгосрочного планирования, разработки концепций, стратегий продаж
- Системность, аналитическое мышление, умение принимать сложные управленческие решения
- Высокая результативность, настойчивость в достижении результата
- Ярко выраженные лидерские качества, умение вести команду за собой
Компания предлагает:
- Официальное оформление по ТК
- ДМС и Телемедицина (в соответствии с правилами компании)
- Формат работы: в офисе, гибридный или удаленный (зависит от нескольких условий)
- Свой корпоративный университет
- Программа признания сотрудников. Корпоративная валюта и магазин HR
- Компания 20 лет на рынке в перспективной отрасли видеонаблюдения
- Российская IT-компания со своей внутренней командой инженеров и программистов
- Внедрена стратегия 2027. Ежегодный рост новых сотрудников на 15%. Возможности карьерного роста
- 35+ стран с интеграцией решений TRASSIR
- Офисы компании в СНГ, в Турции, в Индии и Китае