Вакансия на удалёнке.
В онлайн-школу Фоксфорд требуется Руководитель отдела продаж (СПО).
Колледж Фоксфорда – это программы СПО от онлайн-школы «Фоксфорд» и колледжей-партнеров. Выпускники получают диплом СПО государственного образца. Колледж Фоксфорда – это стартап внутри большой компании. Успешно запустились, но продолжают искать и внедрять best practices, пробовать новое и экспериментировать для развития и роста.
СПО – это новое направление в Фоксфорде. Поэтому ищут руководителя отдела продаж, который будет «играющим тренером»:
- В первое время (пока строятся процессы) вам самому нужно будет звонить клиентам, чтобы изнутри почувствовать ЦА, протестировать скрипты и продажи;
- Дальше, в сезон активных продаж (май-сентябрь), у вас будет команда из 4-6 менеджеров, и вы сосредоточитесь на менеджменте: командный план продаж, CR. В межсезонье (октябрь-апрель) менеджеров у вас в подчинении станет меньше (до 2), а ваш акцент сместится на развитие отдела.
Задачи подробнее:
- Контроль воронки в AmoCRM: разбор сделок, контроль SLA и соблюдения технологии продаж, возврат в работу сделок по необходимости.
- Менеджмент команды: контроль KPIs, прослушка звонков, поиск зон роста, развивающая обратная связь, постановка целей и задач на следующую неделю.
- Развитие продаж: генерация и проверка гипотез по улучшению продаж (тесты скриптов, воронок, анализ конкурентов).
- Регулярная отчетность: анализ воронки поэтапно, CR, причин отказов, ретро по результатам работы за месяц, планирование показателей на следующий период.
- Найм и обучение команды менеджеров по продажам – перед стартом горячего сезона.
Кого ищут:
- Опыт от 2 лет на позиции менеджера по продажам. Важно, чтобы кандидат понимал логику и этапы продаж, знал, как самостоятельно совершить продажу и был готов это делать сам.
- Опыт от 1 года на позиции РОПа, тимлида или руководителя группы продаж: вы уже отвечали за план отдела или группы продаж, нанимали и обучали менеджеров, умеете посмотреть на воронку сверху, найти узкое горлышко, дать крутую развивающую ОС своим менеджерам, сгенерить гипотезы для улучшения воронки, скриптов и процессов для достижения результата;
- Вы умеете анализировать воронку продаж, знаете ключевые метрики (CR, AOV, SLA), можете оценить отклонения от плана, основываясь на данных.
- Будет плюсом: опыт работы в edtech.
Почему в компании классно:
- Разумеется, официальное трудоустройство и белая зарплата.
- Удаленная работа в графике 5/2 (но если хочется – то можно в Москве в офисе на Тульской).
- Выдают технику для работы.
- Свобода действий: готовы поддержать любые ваши самые смелые идеи и гипотезы, если вы сможете их аргументировать.
- Доверие: исходят из того, что коллеги профессиональны и не занимаются микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживают высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой.
- Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, психологом и психотерапевтом, подписка на Добросервис. А если простынете — пришлют витаминный бокс.
- Развитие: изучение иностранных языков на корпоративных курсах, скидки на продукты Фоксфорда, доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.