В Авито требуется Руководитель отдела продаж SMB.
Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. Команда работает с малым и средним бизнесом по всей России: привлекает новых работодателей и помогает действующим клиентам решать задачи найма.
Какие задачи вас ждут:
- Отвечать за выполнение коммерческого плана SMB по привлечению новых и развитию действующих клиентов;
- Управлять продажами через руководителей групп: ставить цели, развивать их управленческие навыки и контролировать результаты;
- Оценивать работу команды, разбираться в причинах роста и снижения выручки, запускать улучшения и отслеживать их эффект;
- Управлять воронкой продаж: прогнозировать результаты, повышать конверсию и скорость работы с клиентской базой;
- Повышать эффективность продаж: распределять нагрузку, увеличивать выручку на сотрудника и снижать затраты на продажи;
- Работать со смежными командами и участвовать в совместных проектах разных бизнес-направлений.
Требования:
- Не менее 5 лет работали в B2B-продажах, в том числе в SMB-сегменте, из них не менее 3 лет — в руководящей роли;
- Управляли крупными командами через руководителей групп или тимлидов;
- Строили систему управления продажами через воронку, прогноз и показатели производительности;
- Умеете менять процессы и добиваться результата на основе данных;
- Имеете опыт найма, адаптации и развития руководителей и сотрудников;
- Комфортно и эффективно взаимодействуете с кросс-функциями: продуктом, аналитикой, маркетингом и технологическими командами.
Будет здорово, если вы:
- Работали с B2B-продуктами в классифайдах, SaaS, HR Tech, AdTech, телекоме или финтехе.
Работа в Авито — это:
- Возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и лидировать бизнес-проекты;
- Интересные задачи и сложные вызовы (у компании амбициозные и вдохновляющие цели);
- Внешнее и внутреннее обучение за счет компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.);
- Возможность гибкого формата работы;
- Забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, компенсацию питания; в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой;
- Красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.