В инжиниринговую компанию INNERA GROUP открыта вакансия Руководитель отдела продаж (сертификация).
INNERA GROUP — российская компания, специализирующаяся на предоставлении инженерно-технических услуг в области экспертизы промышленной безопасности, сертификации и технических испытаний.
Функциональные задачи:
- Развитие одного из отделов продаж, подбор новых сотрудников и их обучение.
- Управление командой менеджеров отдела продаж (до 10 человек).
- Проведение ежедневных планерок, тренингов по продажам, мастер-классов по звонкам, участие в собраниях.
- Участие в составлении плана продаж, контроле за работой сотрудников отдела продаж с целью выполнения плановых показателей в соответствии с KPI.
- Участие в разработке системы мотивации.
- Построение системы работы с холодными звонками, разработка рабочих скриптов продаж, работа с возражениями.
- Установление деловых отношений с клиентами, их удержание и развитие клиентской базы.
- Личные продажи и переговоры, в том числе с наиболее важными клиентами. Работа с рекламациями, решение сложных вопросов.
- Участие в продажах сотрудников, в наиболее серьезных и тяжелых переговорах, проведение финальных переговоров, «дожим» сделок с клиентами.
- Прием и обработка входящих звонков.
- Активное участие в улучшении CRM-системы.
Пожелания к кандидату:
- Опыт работы менеджером по продажам в сфере сертификации от 3-х лет.
- Опыт работы руководителем от 3-х лет.
- Владение техникой продаж и желание обучать персонал.
- Многозадачность.
- Самостоятельное построение внутренних и внешних процессов.
- Умение вести переговоры на любых уровнях.
- Готовность при необходимости работать сверх нормы.
- Умение располагать клиента к себе, входить в доверие, убеждать.
- Лидерские способности, богатый опыт наставничества, умение воодушевлять людей и вести за собой.
- Инициативность, высокая ответственность и самоорганизованность.
- Готовность работать в режиме Цейтнот.
- Компьютерная грамотность на уровне продвинутого пользователя, MS Office, 1С, Photoshop.
- Способность быстро проявить себя, и показать результат в начале пути, без длительного погружения в работу компании.
Условия работы:
- Конкурентная и своевременная заработная плата. Доход сотрудников складывается из окладов, бонусов и премий. Мотивационные схемы для всех должностей регулярно актуализируются и совершенствуются.
- Предоставление всех необходимых условий для реализации поставленных задач. Возможность воплотить собственные идеи и участвовать в развитии компании.
- В компании гибридная рабочая среда. Большую часть работы можно выполнять удаленно, а в офисе присутствовать по необходимости - для встреч, совещаний, общих мероприятий.
- Если хочется и нравится работать в офисе - есть комфортное пространство в Москве, обеспеченное всем необходимым для работы, а также офисы в 5 городах России.
- Молодой коллектив, дружеская атмосфера и взаимопомощь. Поддержка коллег в адаптации на рабочем месте.
- Официальное трудоустройство в соответствии с действующим законодательством РФ.