В группу компаний MERLION требуется Руководитель отдела продаж сегмента Малого бизнеса.
Кого ищут:
- Вы — зрелый управленец с опытом в B2B-продажах от 5–7 лет, из которых 2–3 года вы руководили отделом численностью от 20 человек.
- Вы понимаете специфику грузового транспорта, логистики или сложных технических услуг. Вы знаете, что такое «холодный потолок обзвона» и как превратить его в стабильный поток квалифицированных лидов.
Ваш опыт управления:
- Успешный опыт управления через руководителей групп (2-3 лидера по 15 человек) или выстраивания плоской структуры с жестким делегированием.
- Вы умеете строить продажи: описание, внедрение и контроль регламентов, SLA, этапы воронки в CRM, контроль исполнения задач в CRM.
- Опыт запуска новых каналов развития клиентов, разработка продуктовых пакетов, маркетинговых инструментов.
Ключевые задачи и компетенции:
Построение системы продаж с нуля или перезагрузка текущей:
- Описание, внедрение и контроль регламентов, SLA и этапов воронки в CRM.
- Контроль исполнения задач в CRM.
Масштабирование и развитие:
- Запуск новых каналов привлечения клиентов.
- Разработка продуктовых пакетов и маркетинговых инструментов для сегмента МСБ.
Управление на основе данных (Data-Driven):
- Глубокая работа с воронкой, конверсиями, средним чеком.
Наставничество.
Что предлагают:
- Возможность влиять на стратегию.
- Реальная возможность выстроить отдел и внедрить лучшие практики без бюрократических проволочек.
- Доход, соответствующий вашему статусу.
- Официальное трудоустройство — оформление по ТК РФ.
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:
- Расскажите, как находили "узкое горлышко" в воронке продаж и каким инструментом это устраняли.