В компанию Областная Керамика требуется Руководитель отдела продаж с функциями коммерческого директора.
Областная Керамика ведет свою деятельность с 1990 года в качестве ключевого дистрибутора 40 заводов строительной индустрии, осуществляя прямые оптовые поставки стеновых материалов на объекты высотного строительства всем крупнейшим лидерам строительной отрасли.
Обязанности:
- Управление коммерческой службой организации (продажи, закупки, транспортная логистика)
- Реформирование и построение новых бизнес процессов
- Готовность к корректировке собственной деятельности по выявленным недостаткам, недоработкам
- Взаимодействие с руководством по информации выявленной службой качества
- Формирование структуры продаж с ответственностью за основные финансово-экономические показатели
- Действия по увеличению продаж и рынков сбыта. Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов
- Систематизированная и глубокая разработка потенциального и действующего покупателя
- Набор сотрудников. Мотивация сотрудников отдела продаж и смежных отделов
- Контроль дебиторской задолженности. Проведение необходимых мероприятий до ее окончательного погашения
- Контроль за работой сотрудников по регламентам на результат, в высокой динамике, в условиях многозадачности
- Разбор/ снятие конфликтных ситуаций с клиентами
- Отчет руководству
- Выполнения плана продаж, показателей продаж
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы в продажах в руководящей должности не менее 5 лет
- Успешный опыт управления коллективом
- Опыт разработки и внедрения эффективных, результативных методов повышения уровня продаж
- Обязательный успешный опыт личных продаж
- Опыт работы в высокой конвейерной динамике в компаниях оптовой торговли
- Умение систематизировать полученную информацию, с обязательным контролем ее выполнения в отведенное время
- Уверенный пользователь ПК. Знание 1С
- Желательно знание рынка строительных материалов и каналов их сбыта (основные компании, ключевые лица)
- Высокий уровень собственной организованности, системности, последовательности, компромиссности
- Опыт проведения переговоров с первыми лицами компании
- Опыт работы с документами: договора, спецификации
- Высокие волевые качества, работа в высокой динамике с условиями многозадачности, стрессоустойчивость
- Преодоление сопротивления ЛПР
Условия:
- Полный рабочий день
- Современный офис, прогрессивный коллектив, контактное руководство, динамическое масштабирование
- Оплачиваемая мобильная связь
- Оклад+%. Бонус по выполнению планов продаж. Доходность от 300000 рублей