В компанию Звукоизоляционные Европейские Технологии требуется Руководитель отдела продаж розничного направления с практическим опытом работы развития розничного направления в строительной сфере (окна, двери, строительные материалы).
Компания Звукоизоляционные Европейские Технологии (ТМ SoundGuard) является лидирующим производителем в области звукоизоляционных материалов для помещений.
Обязанности:
- Управление продажами действующих офисов (анализ мелко оптовых и розничных продаж, разработка мероприятий по привлечению новых клиентов, работа с дебиторской задолженностью, контроль договорных обязательств, анализ маркетинговой активности конкурентов, мониторинг цен; подготовка и анализ отчетности). Обеспечение бесперебойной работы кассовых операций (прием денежных средств, ведение кассовой документации, инкассация, оформление возвратов)
- Развитие федеральной розничной сети путем открытия новых и усиления действующих офисов
- Обеспечение условий для привлечения потенциальных для компании строительных объектов, акустических проектов с целью внедрение и развития продуктового и сервисного ассортимента компании
- Обеспечение выполнение плана розничных продаж отделом (онлайн и офлайн) на закрепленной территории по отгрузке, валовой прибыли, охвату клиентской базы
- Целеполагание, планирование и контроль работы отдела розничных продаж
- Участие в разработке стратегии Компании, определение приоритетных направлений продуктов и услуг в развитии и продвижения выделенных брендов
- Оптимизации существующих бизнес-процессов
- Мониторинг конкурентов, разработка и внедрение предложений по повышению уровня конкурентоспособности на рынке
- Развитие ассортимента продуктов и услуг
- Разработка и осуществление программ поддержки вывода новых продуктов на рынок
- Усиление активного поиска клиентов, включающий в себя холодные звонки. Построения эффективной работы с входящими клиентами от момента обращения запросов и заявок до реализации заказов менеджерами (составление смет, коммерческих предложений, проведение обучений и консультаций по продукции и сервисам компании для входящих покупателей таких как, частный покупатель, строитель, дизайнер, проектировщик и другие)
- Обеспечение условий для поддержания долгосрочного сотрудничества с привлечёнными профессиональными клиентами сети
- Организация и планирование эффективной работы отдела (подбор и мотивация персонала, постановка и контроль задач менеджерам)
- Развитие и формирование эффективной и мотивированной команды отдела продаж
- Регулярная оценка эффективности деятельности сотрудников, разработка корректирующих мероприятий, управление командой, подбор, обучения, коучинг, мотивация
- Поиск новых и взаимодействие с текущими поставщиками
- Планирование и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, участие в разработке маркетинговых акций онлайн и офлайн
- Развитие улучшения сервиса и качества услуг (взаимодействие с другими отделами и партнерами)
- Запуск новых и поддержание действующих маркетинговых мероприятий в розничных офисах
- Продвижение и развитие продаж и услуг в online
- Взаимодействие с проверяющими органами
Требования:
- Высшее образование, среднее профессиональное (преимущество – строительные специальности)
- Опыт работы руководителем отдела продаж от 5 лет
- Общий технический кругозор, умение работать с технической информацией (сферой)
- Знания современных технологий строительства и ориентирование в рынке строительных материалов
- Знание принципа оптовых и розничных продаж
- Опыт прямого управления удаленными менеджерами
- Опыт работы с CRM системами включая Битрикс 24, MS Office, 1С отчетность, IP телефония
- Обучаемость, умение импровизировать, аналитический склад ума, ориентированность на достижение цели, инициативность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, оптимизм, системность
- Готовность к активным командировкам по РФ
Условия:
- Интересная работа в стабильной, развивающейся компании, комфортные условия труда
- Оформление по ТК РФ
- Достойная полностью официальная заработная плата (оклад - 200 000 руб. NET + % с продаж)
- Дружный коллектив
- График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00
- Место работы: г. Санкт-Петербург, ул. Якорная, БЦ «Транслайн» ст. метро Ладожская
- Испытательный срок от 1 до 3 месяцев, в зависимости от результатов работы