Вендинговый оператор Beanetto в поиске Руководителя отдела продаж (Ритейл).
Обязанности:
- Разработка стратегии продаж – выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов. Расширение рынков сбыта и увеличение объемов продаж
- Формирование политики продаж, ценообразования
- Организация процесса продаж
- Управление командой – найм, адаптация, обучение, мотивация и оценка эффективности сотрудников отдела продаж. Проведение регулярных встреч и тренингов для повышения квалификации сотрудников
- Контроль выполнения плановых показателей – отслеживание KPI, анализ эффективности продаж и корректировка стратегий
- Разработка клиентского портфеля, поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций. Личное участие в переговорах
- Работа с ключевыми клиентами
- Анализ конкурентных предложений на рынке и формирование стратегии продвижения (разработка плана мероприятий, формирование УТП и пр.)
- Кросс-функциональное взаимодействие с другими отделами – сотрудничество с маркетингом, логистикой и другими отделами для согласования общих целей и задач
- Формирование отчетности по деятельности отдела продаж, а также систематическим функциональным задачам
- Исследование и внедрение новых технологий – поиск и внедрение новых инструментов и программ для повышения эффективности продаж
Требования:
- Высшее образование: экономическое, менеджмент
- Дополнительное образование: продажи b2b, техника продаж и работа с возражениями, управление командой
- Опыт формирования эффективных отделов продаж (примеры успешных кейсов)
- Опыт работы в коммерческих организациях с каналом Ритейл на руководящих позициях не менее 5 лет
- Интернальность, вариативность мышления, структурность восприятия, целеустремленность
Условия работы:
- Трудоустройство с первого дня в соответствии с ТК РФ (испытательный срок 3 месяца)
- Пятидневная рабочая неделя, сб-вс выходные
- Корпоративная мобильная связь
- Базовое обучение с участием экспертных специалистов
- Помощь в период адаптации от отличной профессиональной команды коммерческого отдела