В агрохолдинг Белая Дача требуется Руководитель отдела продаж (QSR, Horeca).
Агрохолдинг Белая Дача - флагман категории мытых салатов, производитель любимых продуктов для здоровья и энергии, работодатель федерального уровня и компания безграничных возможностей.
Компания предлагает:
- Превосходная компания для самореализации и воплощения своих идей
- Компания - лидер в своём секторе, стремящаяся к непрерывному развитию и росту
- Перспективный сегмент рынка с большим потенциалом, работа с топовыми QSR клиентами и horeca-сетями
- Конкурентоспособное вознаграждение: fix+bonus (обсуждается на интервью)
- Корпоративный транспорт, бесплатная парковка, мобильная связь
- Стильный и технологичный офис с авторским дизайном, спортзалом, кухней и пр.
- Расширенный ДМС (со стоматологией и семейными опциями)
- Локация: м. Котельники, ЮВАО
Ключевые задачи:
- Управление продажами в канале QSR и horeca на федеральном уровне
- Формирование, управление и развитие команды отдела продаж
- Оценка потенциала рынка, формирование плана развития продаж в канале
- Систематизация коммерческой политики Холдинга и в данном канале
- Управление отношениями с ключевыми клиентами (Вкусно и точка, KFC, Burger King) и выход на новый уровень взаимного доверия
- Управление продажами по существующим клиентам, а также развитие продаж и подключение новых клиентов
- Обеспечение выполнения установленных показателей продаж, рентабельности и удовлетворённости клиентов
- Организация и контроль работы во всех регионах РФ с помощью «полевой» структуры
- Проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами, согласование всех коммерческих условий
- Отчётность для руководства Компании и участие в совместных встречах с клиентами
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование
- Не менее 2 лет в роли GКАМа или другой руководящей должности в продажах в QSR/Horeca/Foodservice/Ontrade, наличие реальных достижений в работе с крупной сетевой Хорекой
- Необходимые навыки и личностные качества: развитые управленческие компетенции, системное мышление, умение выстраивать профессиональные, взаимовыгодные отношения, опытный переговорщик, умный аналитик, предприимчивый менеджер
- Необходимые знания: знание рынка сетевой Хореки и QSR (желательно), наличие прочных связей в данном сегменте, понимание основ ценообразования, аналитика и экономика продаж в данном канале, умение работать и оценивать эффективность, понимание основ работы с ассортиментными матрицами