В travel-компанию RussiaDiscovery требуется Руководитель отдела продаж (приключенческий туризм).
Команда RussiaDiscovery уже 19 лет организует активный отдых и путешествия по России. Камчатка, Алтай, Кольский полуостров, Чукотка и другие места, где можно повстречать гренландских китов и белых медведей, поймать северное сияние или увидеть извержение вулкана. Любят путешествия по России, открывают ее для других и ищут такого же увлеченного коллегу, который будет делать это вместе с компанией.
Задачи, которые предстоит выполнять:
- Управление отделом продаж (20+ человек): B2B, B2C
- Участие в обсуждении и принятии стратегических решений в составе управленческой команды компании
- Планирование продаж и коммерческих показателей
- Обеспечение достижения плана продаж и плановых показателей по работе с клиентами и лидами: конверсия из заявки в сделку, сроки обработки заявок, возвратность и т.п.
- Организация проактивной работы по привлечению клиентов: в корпоративном сегменте, сообщества и пр.
- Выстраивание процессов в отделе с использованием автоматизации на Bitrix24. Контроль качества работы с CRM: корректность оформления сделок, своевременность и т.п.
- Участие в разработке и развитии программы лояльности компании
- Взаимодействие с отделом туристического продукта и отделом маркетинга компании по формированию портфеля продуктов компании, ценообразованию, анализу конкурентов
- Обучение сотрудников (новые техники продаж, создание скриптов и т.п.)
- Выстраивание системы мотивации в отделе продаж: как материальной, так и нематериальной
Требования:
-
Желание работать в индустрии туризма в сегменте активный и приключенческий туризм
-
Большой опыт личных путешествий по стране в активном приключенческом формате
-
Глубокое знание туристических продуктов в сегменте
-
Готовность к командировкам по стране
-
Опыт в продажах не менее 5 лет, на позиции руководителя от 3-х лет
-
Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций
-
Опыт организации и проведения мероприятий для корп. заказчиков
-
Опыт работы с CRM системами (Bitrix24, AmoCRM и др.)
-
Опыт выстраивания бизнес-процессов с нуля
Компания предлагает:
- Оформление в полном соответствии с ТК РФ
- Заработная плата по результатам собеседования, ежеквартальные премии, зависящие от результатов работы
- График работы: 5/2, с возможностью гибкого начала рабочего дня
- Уютный и современный офис в 3 минутах ходьбы от МЦК «Автозаводская»
- Оплата питания в кафе для сотрудников со вкусной и здоровой едой
- Ежемесячная компенсация расходов для занятий спортом
- Возможность принимать участие в командировках и рекламных турах по России (в т.ч. удаленные регионы)