В косметическую компанию Космо Бьюти требуется Руководитель отдела продаж по работе с федеральными и региональными сетями.
Бренды компании — Likato, L’avant и EpilProfi — любят миллионы клиентов. Бренды на пике продаж на Wildberries и Ozon, а продукты лежат на полках федеральных сетей: Золотое Яблоко, Л’Этуаль, Подружка, Улыбка Радуги, Магнит Косметик и многих других.
Ищут сильного руководителя направления сетевых продаж, который сможет развивать отношения с федеральными и региональными сетями, управлять командой Key Account Managers и обеспечивать выполнение амбициозного плана по росту продаж компании. Цель на 2026 — удвоить продажи относительно 2025.
Задачи:
Развитие продаж и работа с ключевыми клиентами:
- Управление продажами в федеральных и региональных сетях
- Стратегическое развитие отношений с ключевыми клиентами
- Проведение переговоров на топ уровне, согласование коммерческих условий
- Выполнение планов продаж (sell-in / sell-out)
- Развитие дистрибуции, увеличение доли полки и расширение ассортимента
- Управление ассортиментной матрицей компании в сетях
- Контроль ценообразования и маржинальности контрактов
- Контроль дебиторской задолженности
- Подготовка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий совместно с сетями
- Анализ продаж, конкурентной среды
- Подключение и развитие новых сетевых клиентов на федеральном и региональном уровне
Управление командой:
- Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами (Key Account Managers)
- Постановка задач, контроль выполнения KPI
- Развитие компетенций команды, наставничество и обучение сотрудников
- Совместные переговоры с ключевыми клиентами
- Обеспечение соблюдения стандартов работы с сетевыми клиентами
- Формирование структуры отдела и системы мотивации команды
Аналитика и развитие процессов:
- Планирование продаж (краткосрочное и долгосрочное)
- Подготовка аналитики и регулярной отчетности по работе отдела
- Анализ эффективности маркетинговых и промо-активностей
- Разработка и внедрение бизнес-процессов для повышения эффективности продаж
- Участие в формировании коммерческой стратегии компании в канале сетевого ритейла
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы в FMCG / Beauty / Drogerie от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции
- Обязателен опыт работы с федеральными сетями
- Опыт формирования годовых планов продаж и коммерческих условий с сетями
- Успешный опыт проведения переговоров с сетями и достижения коммерческих целей
- Глубокое понимание принципов категорийного менеджмента, листинга и трейд-маркетинга
- Опыт управления командой Key Account Managers
- Сильные навыки переговоров, аналитики и презентации
- Системное мышление и ориентация на результат
- Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM и 1С
- Навыки работы с аналитикой sell-out (Nielsen / ритейл-данные / BI-системы) будут преимуществом
Компания предлагает:
- "Белую" зарплату + полный соцпакет, оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
- График работы: 5/2 с 9 до 18
- Офис в городе Москва, Поклонная улица, 3 - БЦ "Poklonka Place"
- У нас сформирован понятный процесс онбординга и обучения: грамотно погрузим в процессы, всему научим и все покажем
- Стабильную, понятную работу в приятном коллективе
- Возможности профессионального развития
- Возможность влиять на стратегию развития продаж