В косметическую компанию Космо Бьюти ищут Руководителя направления сетевых продаж, который сможет развивать отношения с федеральными и региональными сетями, управлять командой Key Account Managers и обеспечивать выполнение амбициозного плана по росту продаж компании.
Бренды компании — Likato, L’avant и EpilProfi — любят миллионы клиентов. На пике продаж на Wildberries и Ozon, а продукты Космо Бьюти лежат на полках всех федеральных сетей: Золотое яблоко, Л’Этуаль, Подружка, Улыбка Радуги, Магнит Косметик и многих других.
Цель:
- Цель на 2026 ~ удвоить продажи относительно 2025.
Задачи:
Развитие продаж и работа с ключевыми клиентами:
- Управление продажами в федеральных и региональных сетях.
- Стратегическое развитие отношений с ключевыми клиентами.
- Проведение переговоров на топ уровне, согласование коммерческих условий.
- Выполнение планов продаж (sell-in/sell-out).
- Развитие дистрибуции, увеличение доли полки и расширение ассортимента.
- Управление ассортиментной матрицей компании в сетях.
- Контроль ценообразования и маржинальности контрактов.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Подготовка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий совместно с сетями.
- Анализ продаж, конкурентной среды.
- Подключение и развитие новых сетевых клиентов на федеральном и региональном уровне.
Управление командой:
- Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами (Key Account Managers).
- Постановка задач, контроль выполнения KPI.
- Развитие компетенций команды, наставничество и обучение сотрудников.
- Совместные переговоры с ключевыми клиентами.
- Обеспечение соблюдения стандартов работы с сетевыми клиентами.
- Формирование структуры отдела и системы мотивации команды.
Аналитика и развитие процессов:
- Планирование продаж (краткосрочное и долгосрочное).
- Подготовка аналитики и регулярной отчетности по работе отдела.
- Анализ эффективности маркетинговых и промо-активностей.
- Разработка и внедрение бизнес-процессов для повышения эффективности продаж.
- Участие в формировании коммерческой стратегии компании в канале сетевого ритейла.
Требования:
- Высшее образование.
- Опыт работы в FMCG/Beauty/Drogerie от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции.
- Обязателен опыт работы с федеральными сетями.
- Опыт формирования годовых планов продаж и коммерческих условий с сетями.
- Успешный опыт проведения переговоров с сетями и достижения коммерческих целей.
- Глубокое понимание принципов категорийного менеджмента, листинга и трейд-маркетинга.
- Опыт управления командой Key Account Managers.
- Сильные навыки переговоров, аналитики и презентации.
- Системное мышление и ориентация на результат.
- Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM и 1С.
- Навыки работы с аналитикой sell-out (Nielsen/ритейл-данные/BI-системы) будут преимуществом.
Компания предлагает:
- "Белую" зарплату + полный соцпакет, оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
- График работы: 5/2 с 9 до 18.
- Офис в городе Москва, Поклонная улица, 3 - БЦ "Poklonka Place".
- Сформирован понятный процесс онбординга и обучения: грамотно погружают в процессы, всему научат и все покажут.
- Стабильную, понятную работу в приятном коллективе.
- Возможности профессионального развития.
- Возможность влиять на стратегию развития продаж.