Hayat Holding приглашает кандидатов на вакансию Руководителя отдела продаж по работе с дистрибьюторами и LKA, РФ и Беларусь, в зоне ответственности 20% бизнеса компании.
HAYAT — международная группа компаний по производству бумажно-гигиенической продукции, товаров взрослой и детской гигиены и бытовой химии. На сегодняшний день в структуру группы «HAYAT» входят более 40 компаний, которые предлагают свою продукцию миллионам потребителей по всему миру.
Новый сотрудник будет находиться в подчинении у Sales Director. Дистрибьюторский канал является драйвером компании. В прямом подчинении будут находиться Дивизиональные менеджеры по продажам. Основными задачами на данной позиции будут являться: управление командой (60 сотрудников), активное развитие бизнеса и внедрение в дистрибьюторах стандартов работы для увеличения sell out, развитие партнерских отношений с локальными сетями.
Обязанности:
- Планирование стратегии развития продаж и контроль выполнения планов по продажам продукции компании
- Работа с крупными локальными сетями, фарм. клиентами и дистрибьюторами (переговоры, листинг, маркетинговые мероприятия, планирование, анализ работы)
- Анализ текущих данных и моделирование схемы по продвижению продукта на рынке в России (RTM) для роста АКБ
- Разработка и внедрение высоких стандартов обслуживания клиентов в каналах сбыта: e-com, федеральные/локальные сети, фарма
- Постановка, Контроль и Обеспечение выполнения задач и наличие корректно описанных результатов выполнения задач
- Повышение эффективности работы отдела продаж путем подбора, адаптации, развития и мотивации сотрудников, включая методики дистанционного обучения
- Формирование на регулярной основе отчетов о динамике ключевых показателей продаж
- Контроль внедрения утвержденной схемы дистрибуции в стране в соответствии с выработанными подходами и инструментами
- Создание и развитие системы мотивации, направленной на устойчивый рост уровня дистрибуции продукции Компании с фокусом на эффективность команд продаж Дистрибуторов, LKA
- Обеспечение построения эффективного взаимодействия со всеми участниками дистрибуционной модели, в том числе через внедрение единых KPI Компании
- Управление вверенными бюджетами
- Участие в разработке торговых условий для участников дистрибуционной модели
- Командировки – 40% рабочего времени
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы: более 6 лет на руководящих ролях
- Высшее образование
- Выраженные лидерские качества — умение формировать команду и мотивировать сотрудников
- Отлично развитые аналитические способности — способность к работе с большим объемом данных
- Опыт управления изменениями
- Исполнительность и самостоятельность в решении вопросов
- Базовые знания маркетинга (4P)
- Продвинутый уровень владения компьютером (опытный пользователь ПК: Power Point, Excel, Word)
- Английский: от Upper-intermediate (B2)
Условия:
- Работа в стабильной международной FMCG компании
- Оформление согласно ТК РФ, белая зарплата
- ДМС
- Возможности профессионального и карьерного роста
- Гибкое начало рабочего дня
- Дружный коллектив
- Компенсация обедов
- Корпоративный автомобиль, ГСМ
- Офис в Москва-Сити