В российский бренд уходовой косметики Maskoholic ищут Руководителя отдела продаж, который возьмёт канал Ozon под полную ответственность и выведет его на новый уровень.
Maskoholic — бренд уходовой косметики с международной сертификацией vegan & cruelty free.
Что предстоит делать:
- Полностью управлять каналом Ozon — от операционки до стратегии развития.
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для роста выручки, маржинальности и доли рынка.
- Управлять воронкой продаж и товарными остатками: обеспечивать доступность товара и не допускать затоваривания.
- Планировать и вести промо: бюджет на продвижение (Трафареты, Продвижение в поиске, медийная реклама), ценовые акции, участие в акциях площадки, анализ эффективности и ROI.
- Руководить командой: ставить задачи, мотивировать и развивать сотрудников.
- Анализировать продажи, конкурентов и ключевые метрики Ozon, строить прогнозы и отчётность.
- Взаимодействовать с маркетингом, закупками, логистикой и финансами для достижения общих целей.
Ожидания от кандидата:
- Имеете опыт от 2 лет руководителем отдела продаж/канала на маркетплейсах в сегменте FMCG (косметика, бытовая химия, товары для здоровья, одежда).
- Можете подтвердить рост выручки на Ozon минимум в 2 раза за отчётный период при сохранении целевой маржинальности.
- Управляли выручкой от 600 млн ₽ без НДС в год на маркетплейсах.
- На «прикладном» уровне понимаете логистические схемы и финансовую модель Ozon (комиссии, эквайринг, логистика, себестоимость, рентабельность).
- Прошли полный цикл управления промо на Ozon — от запуска кампании до анализа ROI.
- Эксперт в кабинете Ozon Seller, уверенно работаете с аналитикой; продвинутый Excel, Power BI/DataLens; считаете юнит-экономику.
Будет плюсом:
- Опыт запуска новых брендов или масштабирования категорий на Ozon.
- Высшее образование.
Что предлагают:
- Удобный график: гибридный формат работы, 5/2, с 10:00 до 19:00.
- Комфортные условия: оформление по ТК РФ, полный соцпакет (включая ДМС), скидка 50% на продукцию бренда.
- Современное окружение: уютный офис в 5 минутах от м. Чистые пруды в историческом центре Москвы и команда единомышленников, увлечённых своим делом.
- Реальную зону ответственности и влияние на результат — канал целиком ваш.
- Команду в подчинении и поддержку смежных отделов.
- Амбициозные, но достижимые цели роста и прозрачную систему мотивации.