Вакансия на удаленке
Авито ищет Руководителя отдела продаж (направления Авто и Транспорт).
Авито - лидер рынка интернет-объявлений России и первый по размеру классифайд в мире. Авито Авто - сервис №1 по продаже автомобилей с пробегом в России с аудиторией 4 млн пользователей в день, более 50% продавцов находят покупателя на свой автомобиль именно на Авито.
Что вам предстоит делать:
- Разрабатывать общую концепцию развития направления продаж, формировать и реализовывать среднесрочную/долгосрочную стратегии развития команд telesales
- Быть ответственным за поиск точек роста, цели по ускорению роста выручки и клиентского портфеля, реализовывать проекты по развитию продаж категории Авто и Транспорт
- Определять направление и вектора развития категорий Авто и Коммерческого Транспорта, погружаться в аналитику (обзор рынка, тенденции…), отслеживать финансовые показатели на каждом этапе реализации стратегии
- Тесно взаимодействовать с категорийными менеджерами, маркетингом и продуктом, быть связующим звеном между разными функциями в рамках одной общей цели
- Выстраивать успешное взаимодействие с партнерами, направленное на построение эффективных процессов взаимодействия в рамках оказания услуг конечным потребителям (клиентам)
- Проводить переговоры на уровне первых лиц и владельцев бизнеса, налаживать долгосрочное сотрудничество
- Решать сложные кейсы клиентов
- Выступать от имени компании в роли организатора различных конференций и семинаров для клиентов и партнеров, в том числе участвовать в роли спикера
Компания ожидает от вас:
- Имеете успешный опыт работы на позиции Менеджера по развитию бизнеса/BDM (Business Development Manager) / Руководителя отдела продаж (Team Leader) более 3 лет
- Имеете опыт и обладаете профессиональной отраслевой экспертизой рынка автобизнеса
- Владеете навыками проведения переговоров и презентаций, имеете успешный опыт личных продаж (привлечение и/или развитие клиентов)
- Имеете опыт управления командой (найм, обучение, постановка задач, контроль, мотивация, развитие)
- Имеете опыт выстраивания новых операционных процессов в компании, опыт управления проектами
- Обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением
- Умеете работать с большими массивами данных и информации: анализировать, строить прогнозы, делать выводы
- Имеете опыт работы с аналитическими инструментами и системами учета: BI , CRM (используют Tableau и Salesforce)
- Автономны в работе, самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности
Что предлагает компания:
- Сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях
- Самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач
- Уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые постоянно совершенствуют для пользователей
- Профессиональное развитие в международной компании: специализированные программы обучения, участие в проектах
- «Белая» заработная плата, состоящая из гарантированного оклада и премий
- Постоянное развитие: обратная связь от тренеров, тренинги
- Индивидуальный план адаптации, наставник и ваша команда - помогут максимально быстро освоиться в Авито
- Стабильная работа в крупной компании (Авито входит в международный холдинг Naspers, развивающийся с 1915 года)
Приятные бонусы:
- Расширенный полис ДМС со стоматологией и страхование жизни с первого рабочего дня
- Компенсируют обеды
- Очень гибки, можно работать как в офисе, так и удаленно, для этого предоставляют всё необходимое: технику, софт, онлайн-обучение
- В онлайн формате: есть онлайн-вечеринки, разные варианты командных тимбилдингов, мафии и квизы, игры в CS
- Здоровый образ жизни - на время работы из дома организовали спортивные активности онлайн: занимаются йогой и делают функциональные тренировки
- В оффлайне: современный и комфортный офис со своей кухней недалеко от м. Новочеркасская, прекрасный вид на Неву (совсем недавно выиграли в номинации «Гибкий офис» премии Best Office Awards 2021)
- Удобные переговорные комнаты, отдельная зона для обучения и тренингов, где также можно устраивать вечерние посиделки и игры в PlayStation 5
- Спорт - свой тренажерный зал, арендуют площадки для футбола, баскетбола, тенниса, танцев и для других интересных активностей
- Масштабные корпоративы, оффлайн тимбилдинги