В e-commerce компанию VSEMAYKI требуется Руководитель отдела продаж на маркетплейсах.
VSEMAYKI — крупнейший сервис кастомизированной одежды и сувениров.
Чем предстоит заниматься:
- Формирование и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries, Яндекс.Маркет, Ozon и др.);
- Разработка и реализация стратегии продаж — от постановки целей до контроля KPI;
- Запуск и управление рекламными кампаниями на маркетплейсах, оценка их эффективности;
- Мониторинг цен, акций и конкурентов, оперативная корректировка ценовой политики;
- Ответственность за выполнение плана/факта по марже продаж;
- Анализ продаж, ассортимента, остатков, товарных потоков; подготовка отчетов и предложений по улучшению;
- Поиск и запуск в продажу новых трендовых товаров в рамках товарного сегмента;
- Выстраивание взаимодействия с маркетплейсами: коммуникация с контрагентами и техподдержкой;
- Оптимизация процессов: автоматизация загрузки ассортимента, аналитики, отчетности;
- Масштабирование действующих процессов и поиск точек роста — как по ассортименту, так и по объемам продаж;
- Анализ алгоритмов работы маркетплейсов (SEO-карточек, механики продвижения, ценообразование, акции);
- Руководство командой: постановка задач, контроль сроков и результатов;
- Работа в связке со смежными подразделениями: склад, производство;
- Управление командой: постановка задач, контроль KPI, мотивация и развитие.
Ожидания от тебя:
- Опыт на аналогичной должности от 3х лет;
- Глубокое знание принципов работы ключевых российских маркетплейсов: Wildberries, Яндекс.Маркет (включая алгоритмы ранжирования, SEO-оптимизацию карточек, логистические модели FBO/FBS, условия размещения, комиссии, рекламные инструменты);
- Опыт разработки и реализации стратегии продаж на маркетплейсах с фокусом на рост выручки, маржи и доли рынка;
- Уверенное владение инструментами аналитики маркетплейсов (WB Analytics, , Яндекс.Маркет — Кабинет продавца) и внешними сервисами ( Mindbox);
- Навыки управления рекламными кампаниями внутри площадок: настройка, оптимизация, A/B-тестирование, расчёт ROI и эффективности по CPA/ROMI;
- Опыт построения и развития команды/процессов.
Желательно:
- Опыт в e-commerce, производстве или печати товаров по требованию.
Компания предлагает:
- Работу в успешном российском коммерческом проекте с узнаваемым брендом и лояльной клиентской аудиторией;
- Интересные, масштабные проекты, невероятный опыт управления крупной развивающейся компанией;
- Энергичную команду топов, свободу действий и прямой контакт с собственником бизнеса;
- Дружный молодой коллектив, неформальный стиль общения, отсутствие дресс-кода;
- Офисный/гибридный формат работы на станции м.Аэропорт или полностью удаленный формат работы;
- Оформление по ТК РФ;
- Все необходимое для личного, профессионального и карьерного роста – сформированная в компании среда нацелена на рост каждого сотрудника;
- Достойное вознаграждение, а также квартальные и годовые премии (уровень дохода обсуждается с финальными кандидатами).