В логистическую компанию Magic Trans Global требуется Руководитель отдела продаж (международные перевозки, ВЭД).
Magic Trans Global осуществляет перевозки в Россию из стран Азии, Европы, Африки, Южной и Северной Америки, Австралии. Для перевозки грузов используются различные виды транспорта, что позволяет компании предоставлять оптимальные сроки доставки по самым выгодным ценам.
Ожидания от кандидата:
- Опыт продаж в международной логистике / ВЭД от 3 лет (FTL, LTL, FCL; авто, авиа, ЖД, море; аутсорсинг ВЭД)
- Опыт на позиции руководителя отдела продаж от 5 лет
- Успешный опыт управление командой от 3 человек
- Опыт работы с холодными продажами и привлечении клиентов
- Опыт работы с CRM (Bitrix24 — предпочтительно)
- Умение оцифровывать и анализировать метрики отдела продаж и корректировать работу отдела для достижения плановых показателей
- Понимание как складывается стоимость и разница между маржой и выручкой/оборотом
- Умение декомпозировать цели и строить планы
- Умение и готовность обучать менеджеров и доводить их до сделки (роль «играющего тренера»)
- Говорите цифрами, а не общими фразами
- Умеете ставить задачи и спрашивать
- Инициативны, приходите с идеями, а не только с проблемами
- Готовы брать ответственность за результат
Чем предстоит заниматься:
- Удерживать и развивать систему продаж: воронка, конверсии, аналитика
- Организация, контроль и обеспечение достижения результатов менеджерами
- Обучать, наставлять, проводить планерки, вести команду за собой
- Управлять структурой, мотивацией и нагрузкой на отдел для достижения целей
- Планирование продаж, развития, реанимации и удержания
- Ведение личных продаж с ключевыми/сложными клиентами (до 30% времени)
- Работа с холодными продажами + подключаться к входящему трафику от маркетинга
Компания предлагает:
- Работу в комфортном офисе ул. Льва Толстого м. Парк культуры
- График 5/2, с 09:00 до 18:00
- Оформление по трудовому договору (ТК РФ)
- Заработная плата: оклад оговаривается при личной встрече (будет зависеть от ваших компетенций), премия квартальная и годовая, где совокупно получается средний уровень дохода от 300 000 рублей при выполнении плана
- Отсутствие бюрократии, быстрые решения, прямой доступ к директору
- Обучение за счет компании (курсы, конференции)
- Возможность роста до коммерческого директора при результатах и готовности расти
- Сплоченный дружный коллектив с хорошим микроклиматом