В компанию по продаже массажного оборудования Ergonova ищут Руководителя отдела продаж маркетплейсов, который возьмёт на себя управление и масштабирование одного из основных каналов продаж бизнеса
Главная задача:
- Обеспечить кратный рост выручки и эффективности маркетплейс-направления, управляя как операционными процессами, так и стратегией развития канала
- Вы будете отвечать за результат направления как за отдельный бизнес-юнит
Каналы:
- Ozon
- Wildberries
- Яндекс.Маркет
- Lamoda
- Sportmaster
- М.Видео
- Поиск и запуск новых маркетплейсов и e-commerce каналов (Золотое яблоко, Все инструменты, Мегамаркет, DNS и др.)
Зоны ответственности:
Управление ростом и финансовым результатом:
- Управление направлением маркетплейсов как бизнес-юнитом
- Управление продажами на Маркетплейсах, выполнение планов по выручке и прибыли
- Рост выручки, маржинальности и доли рынка в ключевых категориях
- Управление юнит-экономикой SKU и канала
Команда:
- Руководство командой из 5 менеджеров маркетплейсов
- Развитие компетенций команды по мере роста бизнеса
- Выстраивание взаимодействия с контентом, дизайном и аналитикой
Операционное управление:
- Контроль запуска, ведения и оптимизация карточек
- Ценообразование с учетом рынка, маржинальности и конкурентов
- Контроль настройки внутренней (через менеджеров) и внешней (через директолога) рекламы, участие в продвижении товаров
- Управление рекламными кабинетами (Ozon/WB/Я.Маркет/Lamoda/СпортМастер/МВидео)
- FBO/FBS модели и управление поставками
- Управление оборачиваемостью (совместно с аналитиком)
- Тестирование гипотез и их внедрение для увеличения продаж
Аналитика и оптимизация:
- Работа с MPStats, WBAnalytics, Wildbox и BI-инструментами
- Управленческая отчетность по ключевым метрикам канала
- Вывод SKU в топ и масштабирование best sellers
Управление представленности бренда:
- Рост конверсии карточек и видимости
- Совместная работа с отделом маркетинга
Пожелания к кандидату:
- Опыт в e-commerce/маркетплейсах от 3+ лет
- Опыт управления командой и кросс-функциями
- Кейсы кратного роста продаж на маркетплейсах
- Понимание юнит экономики, P&L и драйверов роста
- Практический опыт Ozon/Wildberries/Яндекс.Маркет (операционка + реклама + аналитика)
- Опыт выхода на новые площадки
- Принятие решений на основе данных
Компания предлагает:
- Роль уровня Head of Marketplace
- Влияние на P&L и стратегию направления
- Оклад + бонусная система (обсудите на собеседовании)
- Формат работы: офис, гибрид, удаленно (рассматривают разные варианты)
- Работа с федеральным брендом и сильным продуктом