В эквайринговую компанию LIFE PAY требуется Руководитель отдела продаж (Малый и средний бизнес).
Цель роли — управление и развитие направления удалённых продаж по лидам, поступающим от партнёрских каналов (банки, B2B-платформы), включая построение новых команд и участие в масштабировании функции.
Чем предстоит заниматься:
- Формирование стратегии продаж в сегменте МСБ.
- Обеспечение выполнения квартальных и годовых планов продаж, управление воронкой и прогнозированием.
- Операционное управление действующей командой входящих продаж по лидам от партнёров.
- Масштабирование команды в соответствии с ростом количества партнёров и объёма лидов.
- Формирование новой команды для тестирования гипотез и исходящих продаж в перспективе.
- Интеграция процесса привлечения среднего бизнеса.
- Повышение вовлечённости и эффективности сотрудников: проведение регулярных one-on-one встреч, ретроспектив и performance review.
- Кросс-функциональная работа с командами маркетинга, продукта и клиентским сервисом.
- Подготовка регулярной отчётности по ключевым показателям: выручка, конверсия, стоимость привлечения, срок сделки и др.
Требования:
- Опыт управления входящими продажами с объёмом от 2000+ лидов в месяц.
- Опыт управления командой от 25–30 человек с подчинёнными уровня руководителей групп.
- Сильные навыки управления людьми.
- Работа с аналитикой: метрики эффективности, стоимость привлечения и продажи, расчёт экономики.
- Умение строить и оптимизировать процессы продаж.
- Глубокое понимание воронки продаж: SLA, касания, конверсии, аналитика.
- Опыт продажи банковских/финтех-продуктов будет плюсом.
Условия:
- Гибридный формат работы, офис в историческом центре м. Арбатская.
- График работы с 10.00 до 19.00.
- Оформление в полном соответствии с ТК РФ.
- Доход складывается из оклада + квартальная премия по итогам выполнения KPI.