В транспортно-экспедиторскую компанию Фортис открыта вакансия Руководитель отдела продаж (логистические услуги, B2B сектор, отраслевые клиенты).
Требования:
- Опыт управления коллективом в продажах логистических услуг не менее 3 лет (обязательно);
- Знание основ и практики мультимодальной логистики, понимание логистических схем;
- Имеете успешный подтвержденный опыт управления продажами в коммерческих структурах;
- Личное участие в ведении переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании.
- Анализ рынка транспортной логистики, выявление перспективных направлений и возможностей для роста.
- Разработка и внедрение эффективных инструментов и технологий продаж (CRM, автоматизация процессов и т.д.).
- Подтвержденный опыт успешного построения и управления отделом продаж.
- Глубокое понимание специфики B2B продаж на рынке логистических услуг.
- Стратегическое мышление, умение разрабатывать и реализовывать бизнес-планы.
Чем предстоит заниматься:
- Формирование эффективной команды продаж, включая подбор, обучение, мотивацию и развитие сотрудников.
- Разработка и реализация комплексной стратегии продаж в B2B сегменте, направленной на увеличение объемов, расширение клиентской базы и повышение прибыльности.
- Руководство отделом продаж: обучение, адаптация, мотивация и вовлеченность сотрудников;
- Управление продажами (постановка целей, планирование, выполнение планов, построение бизнес-процессов)
- Личные продажи, переговоры, встречи с потенциальными клиентами, расширение клиентской базы, работа с существующими клиентами;
- Подготовка коммерческих предложений, проработка деловых писем для ежедневной работы отдела;
- Взаимодействие с руководителями смежных отделов с целью качественного выполнения возникающих оперативных ситуаций;
- Предложения и внедрение новых идей по увеличению показателей продаж;
- Постоянный мониторинг и анализ рынка транспортно-экспедиторских услуг, ценовой политики конкурентов, систем скидок и пр.;
- Поддержка «теплой» связи с контрагентами, ведение клиентской базы;
- Командировки;
- Ведение отчетности по продажам.
Условия:
- Официальное трудоустройство (оформление в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации), оплата больничных и отпусков;
- Индивидуальный Job-offer (обсуждается индивидуально с финалистом)
- Официальная заработная плата + система мотивации;
- Дружный коллектив и лояльное руководство;
- График работы 5/2 с 09.00 до 18.00, выходные суббота и воскресенье;
- Испытательный срок 3 месяца (может быть сокращен по результатам работы).