В IT-компанию Контур ищут Руководителя отдела продаж Контур.Логистики. Цель должности — разработать и поддерживать инструменты продаж для увеличения годовой выручки корпоративного сегмента.
Отдел корпоративных продаж работает с компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Взаимодействие с федеральными клиентами позволит вам реализовывать крупные проекты с высокой стоимостью, что дает возможность перевыполнять план и напрямую влиять на свой доход.
Что предстоит делать:
- Управлять командой корпоративных продаж Контур.Логистика
- Формировать команду: участвовать в собеседованиях, помогать в составлении портрета должности, принимать кадровые решения, повышать компетенции сотрудников
- Погружаться в текущие продукты: выстраивать бизнес-процесс клиента, исследовать работу клиентов в сервисе. Проверять гипотезы по новым продуктам
- Вникать в работу специалиста: инструменты для продаж, продления и сопровождения
- Взаимодействовать со смежными подразделениями: командой разработки и внедрения
Требования:
- Успешный опыт управления B2B-продажами и командой
- Опыт ведения крупных проектных сделок
- Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой
- Желание делиться своей экспертизой
- Самостоятельность и умение брать ответственность не только за свои собственные результаты, но и за результаты команды
- Умение работать с большим объемом задач
- Внимательность, коммуникабельность, ответственность
Условия работы:
- Пространство развития: обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке
- Поддержка здоровья: телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания
- Атмосфера и культура: инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы
- Про офис: обеспечат комфортом, зонами отдыха и кухней с полезным перекусом