В производственную компанию Морсвязьавтоматика ищут Руководителя отдела продаж (холодильное оборудование)
Чем предстоит заниматься:
- Управлять продажами направления холодильного оборудования: планирование, организация, контроль, мотивация и координация работы команды
- Выполнять план продаж направления и индивидуальный ежемесячный план по привлечению новых заказчиков
- Искать и привлекать новых клиентов для поставок оборудования для судовых систем вентиляции и кондиционирования
- Развивать продажи оборудования для промышленных систем вентиляции, кондиционирования и холодоснабжения
- Проводить переговоры с проектно-конструкторскими бюро, судостроительными и судоремонтными заводами, судовладельцами
- Работать с проектными организациями, инжиниринговыми компаниями, строительными фирмами, промышленными предприятиями и собственниками коммерческой недвижимости
- Проводить системную работу с проектными организациями для включения оборудования компании в спецификации поставок
- Собирать, систематизировать и анализировать информацию о продажах направления
- Готовить регулярную отчетность по продажам
- Управлять дебиторской задолженностью и выполнять ежемесячный план по ее погашению
- Разрабатывать и защищать бизнес-планы по выходу компании на новые рынки
- Развивать продажи общепромышленного оборудования и новые каналы сбыта
- Анализировать рыночные тенденции, конкурентную среду и новинки оборудования
- Управлять ценообразованием: учитывать себестоимость, маржинальность и рыночную ситуацию
- Формировать конкурентные коммерческие предложения и прайс-листы
- Управлять командой отдела продаж: адаптация, обучение, наставничество
- Разрабатывать и внедрять инструменты продаж: коммерческие предложения, презентации, скрипты звонков, чек-листы, прайс-листы, калькуляции
- Участвовать в автоматизации бизнес-процессов продаж
Ожидания от кандидата:
- Высшее техническое образование
- Опыт работы в B2B-продажах судового, промышленного оборудования или HVAC-направления
- Преимуществом будет опыт работы с оборудованием, применяемым в судостроении
- Опыт управления менеджерами по продажам и инженерами по подбору оборудования
- Понимание специфики проектных продаж с длительным циклом реализации
- Практический опыт управления партнерскими отношениями
- Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами
- Умение разрабатывать стратегии продаж и доводить их до реализации
- Аналитическое мышление и техническая эрудиция
- Коммуникабельность, настойчивость, системное мышление
- Способность быстро принимать решения и работать в условиях высокой ответственности
Условия работы:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- График работы 5/2
- Непосредственный руководитель: исполнительный директор направления холодильного оборудования
Бонусы и социальный пакет:
- ДМС
- Развозка от ст. м. Ломоносовская
- Премия по программе «Приведи друга»
- Дополнительные премии за рационализаторские предложения
- Корпоративное такси для служебных поездок
- Корпоративное обучение
- Обучение английскому языку в офисе
- Участие в программе развития лидерства
- Ежегодное награждение сотрудников
- Материальная помощь при рождении ребенка и в сложных жизненных ситуациях
- Первичная консультация юриста
- Корпоративный спорт
- Настольные игры
- Подарки детям сотрудников на Новый год
- Удобная обеденная зона
- Столовая на территории
- Бесплатная парковка