В онлайн-сервис чаевых Плавно ищут Руководителя отдела продаж, которому предстоит отвечать за выполнение финансовых показателей, сформировать структуру внутри своего направления и увеличить продажи.
Основные задачи:
- Сформировать эффективную команду;
- Увеличить долю рынка в приоритетных сегментах.
Задачи:
- Руководство отделом продаж: планирование, контроль и развитие команды;
- Разработка и реализация стратегии B2B-продаж в сегментах HoReCa, Beauty и других;
- Формирование воронки продаж, контроль ключевых показателей и эффективности менеджеров;
- Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами, участие в закрытии крупных сделок;
- Построение и автоматизация процессов в CRM (Битрикс 24), формирование отчётности;
- Мониторинг рынка, конкурентной среды и трендов в индустрии сервисных и цифровых решений;
- Внедрение лучших практик и обучение команды навыкам B2B-продаж.
Кого ищут:
- Опыт в активных B2B-продажах от 4 лет, включая управление командой;
- Успешный опыт работы в сегментах HoReCa и/или индустрии красоты обязателен;
- Знание процессов цифровизации, клиентского сервиса и специфики SaaS-решений;
- Уверенное владение CRM (желательно Битрикс 24) и навыки построения воронки, алгоритмов и отчётности;
- Опыт выстраивания или трансформации отдела продаж;
- Развитые лидерские и коммуникативные навыки, ориентация на результат.
Что предлагают:
- Доход: фиксированный оклад + высокий % от сделок команды;
- Продукт, который легко продавать. Решают реальную боль клиентов, а сервис Плавно интуитивно понятен;
- Стабильная и развивающаяся компания: работа в дружной и развивающейся команде с возможностью роста и развития;
- Оформление: по ТК РФ, все официально;
- Комфортный офис в Москве (и своя парковка), а также корпоративная скидка на меню ресторана в здании офиса;
- Никакой бюрократии и дресс-кода: IT-компания, где ценят результат и свободу, а не строгие костюмы;
- Официальный статус сотрудника аккредитованной IT-компании.