В EdTech-компанию СтендАп Инновации открыта вакансия Руководитель отдела продаж (IT продукт, B2B).
Важное о компании:
- Аккредитованная IT-компания, резидент Сколково
- Компания была открыта без инвестиций и дошла до оборота в 31 млн в месяц только за счет операционной прибыли
- Компания обладает 6 мощнейшими преимуществами, которые доказывают, что продукты принципиально обгоняют любых конкурентов на рынке РФ и СНГ
- Уже 4 602 детских сада используют наше оборудование
- Продукты компании уникальны и конкурентоспособны, соответствуют федеральным стандартам
- Создали новый подход в образовании “Бережная цифра”
- Отдел маркетинга генерирует по 1000 заявок в месяц
- Средний чек сделки более 260 000 руб
- Средний цикл сделки - 37 дней
Задачи:
- Выстроить и внедрить технологию продаж (обновить технологию продаж с учетом портрета клиента и специфики продуктов; выстроить операционные бизнес-процессы; автоматизировать бизнес-процессы и отчетность; регулярно отслеживать эффективность технологии и совершенствовать ее)
- Сформировать и развивать команду эффективных сотрудников отдела (актуализировать портрет эффективного менеджера; регулярно оценивать эффективность сотрудников и давать корректирующую и развивающую обратную связь; проводить обучающие мероприятия для развития навыков и компетенций; быть наставником и авторитетом для сотрудников; внедрять и развивать инструменты нематериальной мотивации; заниматься командообразованием коллектива)
- Управлять продажами и повышать их эффективность (планировать работу отдела/каждого сотрудника; контролировать выполнение плана продаж; выстроить практику еженедельных собраний и ежедневных планерок отдела; управлять воронкой продаж, повышать конверсию на каждом этапе воронки; контролировать выполнения задач менеджеров в CRM системе; отслеживать и улучшать качество общения с клиентами)
Компания ждет:
- Опытного управленца в продажах: от 3-х лет в должности РОП/коммерческий директор в компаниях малого и среднего бизнеса
- Эксперта в технологиях B2B-продаж, желательно в ИТ и оборудовании
- Лидера, который создавал эффективные команды менеджеров
- Наличие успешных кейсов по принятию экономически обоснованных решений и долгосрочных отношений с клиентами
- Преимуществом будет опыт работы в Битрикс24
Условия работы:
- Гибридный формат работы (частично удаленно, частично в офисе Челябинска - график обсуждается индивидуально)
- Все по закону - трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный
- Программа онбординга на корпоративной платформе для обучения, оцифрованная база знаний, обучающие курсы, гибкие скрипты
- Возможность профессионального обучения за счет компании
- Возможность внести вклад в масштабирование и рост компании. Компания на этапе перехода из стартапа к выстроенным процессам и нацелены на х2 рост выручки
- Работа напрямую с собственником компании
- Возможность вырасти до коммерческого директора компании
- Заработная плата состоит из оклада (обсуждается индивидуально по итогам собеседования) + премии за выполнение месячного плана отдела (0,6% от продаж) + премия за выполнение квартального плана отдела. Средний уровень заработной платы 200 000 рублей в месяц. Возможны бонусы за перевыполнение плана