В Коммерческий департамент Яндекса требуется Руководитель отдела продаж индустрии Телеком.
Эта роль подойдёт человеку, которому интересно не только увеличивать продажи, но и влиять на развитие рынка. Вам предстоит: формировать стратегию работы с крупнейшими клиентами, выстраивать отношения с топ-менеджментом, помогать Яндексу стать главным партнёром и экспертом в индустрии.
Какие задачи вас ждут:
- Стратегия работы с клиентами: вы будете разрабатывать долгосрочную стратегию взаимодействия с ключевыми клиентами, составлять коммерческие предложения с учётом KPI клиентов и возможностей продуктов Яндекса. Нужно будет выстраивать отношения с маркетинговыми командами и топ-менеджментом клиентов, а также искать новые точки роста, ориентируясь на локальные и глобальные тренды
- Управление командами: ваши задачи — руководить кросс-функциональными командами: продаж, маркетинга и продукта. Вам предстоит развивать команду: нанимать сотрудников, мотивировать их и способствовать их профессиональному росту. Также вы будете организовывать встречи и мероприятия, чтобы укреплять отношения с клиентами и развивать сотрудничество
- Продуктовая стратегия: нужно будет формировать публичную повестку индустрии и демонстрировать экспертность Яндекса, собирать и расставлять приоритеты клиентских запросов, а также составлять продуктовый бэклог, чтобы развивать решения с учётом нужд индустрии
Требования:
- Руководили командой
- Разрабатывали долгосрочные стратегии работы с крупными клиентами
- Вели переговоры с лицами, принимающими решения в маркетинговых и бизнес-командах клиентов
- Уверенно презентовали коммерческие предложения и защищали их ценность для бизнеса
- Выстраивали стейкхолдер-мап и эффективно управляли взаимоотношениями с контрагентами
- Напрямую взаимодействовали с директорами по маркетингу и другими руководителями со стороны клиента
- Организовывали клиентские мероприятия и использовали их для развития партнёрства
- Знакомы с основами контекстной и медийной рекламы: форматами, ключевыми метриками и принципами оценки эффективности кампаний
- Понимаете основные тренды индустрии и умеете превращать их в коммерческие возможности
- Умеете формировать клиентский офер на основе бизнес-приоритетов и KPI
Компания предлагает:
- Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
- Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
- Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
- Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
- Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
- Всё для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности