В логистическую компанию ПЭК открыта вакансия Руководителя отдела продаж и поддержки.
Обязанности:
- Формирование, управление и развитие команды менеджеров по продажам
- Выстраивание воронки продаж, разработка и внедрение скриптов, регламентов, CRM-процессов
- Выстраивание процессов взаимодействиями с операциями
- Личные продажи на ключевых этапах для первых клиентов и крупных сделок
- Автоматизация и аналитика продаж (воронка, KPI, прогнозирование)
- Развитие каналов привлечения клиентов (холодные звонки, входящие лиды, партнерства, вебинары и др.)
- Взаимодействие с маркетингом для генерации качественных лидов
- Разработка мотивационной системы для команды
- Работа с LTV, retention клиентов и допродажи услуг
- Участие в формировании ценовой политики
Требования:
- От 3-х лет на руководящих должностях в продажах B2B
- Опыт работы с услугами логистики, e-commerce, маркетплейсов (идеально если есть опыт в фулфилмент операторах)
- Опыт выстраивания отдела продаж с нуля или реорганизации существующего
- Практический опыт в построении воронок, автоматизации продаж, внедрении CRM
- Успешный опыт масштабирования продаж, выхода на федеральный уровень
- Самостоятельность и ориентация на результат
- Системное мышление, планирование
- Глубокое понимание B2B-продаж, построения команды и бизнес-процессов
- Лидерские качества, умение мотивировать команду
- Хорошие переговорные навыки и умение закрывать сделки
- Аналитика, работа с данными, прогнозирование продаж
Условия:
- Работу в крупной транспортной компании, занимающей лидирующие позиции на рынке в своем сегменте
- Официальное трудоустройство с 1 рабочего дня, программу ДМС
- Прозрачную систему оплаты труда: оклад плюс премии, итоговый уровень дохода обсуждается индивидуально
- Возможность постоянного профессионального развития (тренинги, обучающие программы, вебинары)
- Оплачиваемую корпоративную мобильную связь, компенсацию проезда
- Корпоративную библиотеку
- График работы: пятидневная рабочая неделя, формат работы — готовы обсуждать
- Место работы: г. Москва, 2-я Мелитопольская улица, 12с6, (м. Бульвар Адмирала Ушакова, м. Бульвар Дмитрия Донского, м. Улица Скобелевская, МЦД Бутово)
- Корпоративный транспорт от м. Бульвар Дмитрия Донского