Вакансия на удаленке.
Бренд декоративной косметики TRIXY BEAUTY в поиске Руководителя отдела продаж и маркетинга.
TRIXY BEAUTY — бренд женской декоративной косметики в среднем ценовом сегменте. Продают на Wildberries, Ozon, Lamoda, в Золотом Яблоке, через собственный сайт и B2B-каналы. Компания на этапе масштабирования — ищут руководителя, который объединит продажи и маркетинг в единую коммерческую систему и обеспечит рост выручки и прибыли. Главный результат — устойчивый рост выручки и маржинальной прибыли при одновременном снижении зависимости бизнеса от ежедневного участия собственника.
Задачи:
- Построение и управление коммерческим блоком: e-commerce, маркетплейсы, B2B, маркетинг
- Разработка и реализация стратегии роста продаж и маржинальности
- Управление каналами: Wildberries, Ozon, Lamoda, сайт, розничные сети
- Управление ассортиментом и запуском новых SKU (hero-продукты, приоритеты)
- Контроль маркетинга: реклама, UGC, блогеры, контент, ДРР
- Аналитика и экономика: выручка, маржа, ДРР, оборачиваемость, эффективность SKU
- Внедрение KPI, отчетности и регулярного менеджмента
- Управление командой (маркетплейсы, B2B/KAM, маркетинг)
Требования:
- Опыт управления продажами / e-commerce / маркетингом от 3 лет
- Обязателен опыт работы с Wildberries и Ozon
- Опыт работы с B2B или розничными сетями
- Понимание юнит-экономики, P&L, маржинальности, ДРР
- Опыт управления командой и внедрения KPI
- Навык работы с несколькими каналами продаж одновременно
- Будет плюсом: опыт в beauty/FMCG, Lamoda, Золотое Яблоко, запуск новых продуктов
Условия:
- Доход от 200 000 ₽ (фикс + бонусы по KPI)
- Бонус: выручка, маржинальность, ДРР, выполнение планов
- Формат: офис / гибрид / удалённо
- Работа напрямую с собственником компании
- Возможность влиять на стратегию и масштаб бизнеса
В сопроводительном письме ответьте на следующие вопросы:
- За какие коммерческие показатели вы отвечали на последнем месте работы?
- Какой максимальный месячный оборот и маркетинговый бюджет находились в вашей зоне ответственности?
- С какими маркетплейсами, розничными сетями и B2B-клиентами вы работали?
- Приведите 1 пример роста выручки и 1 пример улучшения маржинальности или ДРР.
- Какой командой вы управляли?
- Что именно в указанных результатах сделали лично вы?
- Что бы вы проверили в первые 30 дней работы в beauty-бренде на этапе масштабирования?