Производитель медицинской продукции PharmOcean Lab в поиске Руководителя отдела продаж e-commerce.
PharmOcean Lab — российский производитель уникальных БАД и косметики на морских ингредиентах (бренды Доктор Море и HydroBionique) с 20-летней историей.
Задачи:
- Разработка и реализация стратегии продаж Компании на маркетплейсах (Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет и др.).
- Управление командой от 6 человек: постановка целей, обучение и развитие сотрудников, разработка и реализация системы KPI и многое другое.
- Определение ассортиментной матрицы, политики ценообразования и управление остатками товаров, исходя из целей компании.
- Аналитика продаж отдела по категориям/клиентам, планирование объёма продаж, закупок и уровня товарного запаса.
- Расширение клиентской базы: поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов согласно задачам компании.
- Постоянный мониторинг активности конкурентов.
- Планирование и запуск рекламных кампании для продвижения товаров внутри платформ, участия в акциях, маркетинговых активностей.
- Эффективное взаимодействие отдела с другими структурными подразделениями компании.
Выполнение ключевых показателей:
- Планы по продажам,по коммерческой марже и пр.
- По маркетплейсам, такие как рейтинг товара, количество показов, CTR, CR в корзину, CR в заказ, ДРР.
Ожидания от кандидата:
- Подтвержденный успешный опыт работы руководителем в e-commerce (маркетплейсы Озон и Вайлдберриз) от 3-х лет и оборотом от 500 млн. руб. в год.
- Практические знания принципов продаж на маркетплейсах Озон, Вайлдберриз, Яндекс маркет и их специфики.
- Знание всех текущих тенденций в e-commerce.
- Опыт управления P&L e-commerce направлений.
- Опыт в управление товарными запасами.
- Системное мышление и умение выстраивать эффективные бизнес-процессы.
- Умение управлять эффективной командой (до 10 человек).
- Сильные аналитические навыки: умение анализировать и принимать решение на основе полученных данных. Продвинутый пользователь Excel, MPStats.
- Глубокое понимание digital-маркетинга, клиентской аналитики.
- Умение действовать самостоятельно, брать на себя ответственность и достигать результатов.
- Проактивность, готовность работать «руками» там, где и когда это нужно.
Компания гарантирует:
- Конкурентоспособную официальную заработную плату (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
- Рабочее место в уютном офисе в центре Москвы (м. Спортивная) и вкусный кофе.
- Профессиональное и дружелюбное окружение.
- Корпоративные мероприятия и возможности для профессионального развития.