В E-commerce бренд Semily требуется Руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя категорию и выведет её на новый уровень по выручке и прибыльности.
Semily — динамично развивающийся косметический бренд с сильным присутствием на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.). Работают в сегментах ухода, декоративной косметики и аксессуаров.
Задачи:
- Формирование стратегии продаж на маркетплейсах
- Управление командой аккаунт-менеджеров и аналитиков
- Контроль выполнения KPI: продажи, маржинальность, рейтинг товаров, оборот склада
- Управление ассортиментной матрицей: запуск новинок, вывод дублей, поддержание оптимальных остатков
- Разработка ценовой и промо-стратегии (участие в акциях, гибкое ценообразование)
- Взаимодействие с маркетплейсами для снижения штрафов, улучшения условий размещения и продвижения
- Анализ эффективности продаж (BI, Excel, аналитические системы)
- Построение бизнес-процессов и автоматизация отчетности
Ожидания от кандидата:
- Глубокие знания экосистем Ozon и Wildberries (кабинет продавца, аналитика, продвижение, ценообразование, метриками)
- Опыт формирования и управления командой продаж на маркетплейсах
- Владение инструментами аналитики (MPStats, Moneyplace, Xway, BI-системы)
- Умение выстраивать процессы, ассортиментной матрицы и планирования продаж
- Навыки переговоров с маркетплейсами, решения спорных вопросов и снижения штрафов
- Успешные кейсы роста выручки и прибыли, подтверждённые цифрами
- Навыки аналитики, управления ассортиментом, P&L, оптимизации работы команды
- Опыт разработки и реализации стратегий роста GMV/выручки
- Отличное понимание рынка косметики или смежных категорий будет большим плюсом
- Готовность к высокой динамике, работе с цифрами и бизнес-подходу к продажам
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Корпоративное питание за счёт компании: вкусные завтраки, горячие обеды, кофе, чай и полезные снеки
- Сокращенный рабочий день по пятницам
- ДМС со стоматологией и возможность подключения близкого человека
- Возможности профессионального развития и карьерного роста — как горизонтального, так и вертикального
- Комфортный офис в пешей доступности от метро, с бесплатной парковкой
- Приятные скидки на продукцию компании