В E-commerce бренд Semily требуется Руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя категорию и выведет её на новый уровень по выручке и прибыльности.
Semily — динамично развивающийся косметический бренд с сильным присутствием на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.). Работают в сегментах ухода, декоративной косметики и аксессуаров.
Задачи:
- Формирование стратегии продаж на маркетплейсах;
- Управление командой аккаунт-менеджеров и аналитиков;
- Контроль выполнения KPI: продажи, маржинальность, рейтинг товаров, оборот склада;
- Управление ассортиментной матрицей: запуск новинок, вывод дублей, поддержание оптимальных остатков;
- Разработка ценовой и промо-стратегии (участие в акциях, гибкое ценообразование);
- Взаимодействие с маркетплейсами для снижения штрафов, улучшения условий размещения и продвижения;
- Анализ эффективности продаж (BI, Excel, аналитические системы);
- Построение бизнес-процессов и автоматизация отчетности;
Ожидания от кандидата:
- Глубокие знания экосистем Ozon и Wildberries (кабинет продавца, аналитика, продвижение, ценообразование, метриками);
- Опыт формирования и управления командой продаж на маркетплейсах;
- Владение инструментами аналитики (MPStats, Moneyplace, Xway, BI-системы);
- Умение выстраивать процессы, ассортиментной матрицы и планирования продаж;
- Навыки переговоров с маркетплейсами, решения спорных вопросов и снижения штрафов;
- Успешные кейсы роста выручки и прибыли, подтверждённые цифрами;
- Навыки аналитики, управления ассортиментом, P&L, оптимизации работы команды;
- Опыт разработки и реализации стратегий роста GMV/выручки;
- Отличное понимание рынка косметики или смежных категорий будет большим плюсом;
- Готовность к высокой динамике, работе с цифрами и бизнес-подходу к продажам.
Компания предлагает:
- Забота о вашем комфорте и энергии: корпоративное сбалансированное питание за счёт компании 2 раза в день;
- Рост без ограничений: активно развиваются и ценят инициативу;
- Через год работы вы получите ДМС со стоматологией, а через два года сможете подключить близкого человека;
- Современная рабочая среда: комфортный офис с просторными рабочими местами, кондиционерами, кофемашинами, кулерами и станцией с Алисой. Плюс бесплатная парковка и всё необходимое оборудование, включая ноутбук.
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.