В компанию по продаже комплектующих для протезов нижних конечностей METIZ требуется Руководитель отдела продаж (дистрибуция).
METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (ортопедические стельки), владелец бренда FOOTWELL (антомическая обувь).
Компания смогла создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволяет расти ежегодно на 20-30%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Италии, Германии, Китая и поставлять значимые медицинские продукты и анатомическую обувь для клиентов.
С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Ищут человека, который способен эффективно управлять отделом продаж, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.
Ключевые вводные:
- Работа по модели B2B2C. Продажа продукции через дилеров (розничные ортопедические магазины)
- Структура команды: РОП, зам. РОПа, КАМ, региональные менеджеры х7, руководитель операторов, операторы х3
- Текущий РОП уходит в декрет (при этом позиция не декретная)
Чем вам предстоит заниматься:
Основные цели:
- Рост чистой и валовой прибыли +30% Y2Y
- Рост выручки +30% Y2Y
Промежуточные цели и задачи:
- Усовершенствование системы дистрибуции
- Увеличение Sell-out текущих клиентов
- Создание и внедрение рентабельных систем трейд-маркетинга для дилеров
- Офлайн и онлайн переговоры с ключевыми клиентами выявление точек роста, разработка и реализация плана их развития, основанного на взаимовыгодном сотрудничестве
- Построение системы дистанционного управления территориальными менеджерами (торговыми представителями внутри федеральных округов)
Управление отделом продаж:
- Ежедневное управление, мотивация и развитие команды из 10-12 человек
- Проведение регулярных встреч с командой (неделя, месяц, квартал, год), контроль выполнения планов и задач
- Аналитика продаж по основным показателям
- Наставничество, организация обучений для команды и совместные встречи
- Быть связующим звеном между командой продаж и маркетингом
- Найм и адаптация
- Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов
- Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую)
- Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности
- Настройка 1С и СРМ
Вы можете претендовать на эту должность, если вы:
- Готовы к командировкам (не реже 2 раз в мес. по 2-3 дня)
- Есть релевантный опыт в описанных задачах
- Готовы нести полную ответственность за команду и её результат
- Имеете навыки планирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, наценка, рентабельность, ROI и т. д.)
- Порядочный, живой, активный и гибкий человек. Чувство юмора крайне приветствуется
- Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их
- Умеете выстраивать границы с клиентами и командой
- Получаете удовольствие от работы и достижения результата
- Опытный пользователь excel (сводные таблицы, ВПР), 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM
Желательно, но необязательно:
- Работали в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности)
- Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую и мыслить всей цепочкой продажи)
Компания предлагает:
- Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования
- Сильная дружная небезразличная команда и возможность реализовать свой потенциал
- Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ
- Перспектива профессионального и карьерного роста (ближайшая свободная позиция - коммерческий директор)
- Социальный пакет: ДМС со стоматологией, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, (в т.ч. обувь), отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ
- Офис класса А (Мытищи, БЦ Атриум)
Напишите в сопроводительном письме кратко о себе, похвастайтесь своими достижениями, расскажите, чем хотите заниматься, и ваше резюме не останется без внимания.