Вакансия на удалёнке.
В цифровую финансовую экосистему Кошелёк.ру требуется Руководитель отдела продаж блокчейн решений.
Компания специализируется на разработке и поставке готовых ФинТех и блокчейн решений, опираясь на 18 летнюю экспертизу в создании сложных, кастомизируемых, высоконагруженных систем и SaaS продуктов для криптовалютного бизнеса.
Предстоящие задачи:
Вам предстоит возглавить команду, которая будет на передовой внедрения инновационных решений для криптовалютных сервисов. Вы будете играть решающую роль в расширении нашего присутствия на новых рынках и формировании будущего индустрии блокчейн. Будет включать:
- Эффективные продажи программных решений: Активная продажа программных продуктов для криптовалютных сервисов новым и существующим ФинТех бизнесам. Использование разработок компании, накопленных за многие годы для композиции, интеграции и кастомизации под конкретных закащчиков
- Автоматизация и формализация процессов продаж: Внедрение эффективных процессов активных продаж, улучшение существующих процедур с целью повышения прибыли и снижения операционной нагрузки
- Внедрение AI и LLM: Совместная работа с внутренней командой AI и ML для интеграции искусственного интеллекта в процессы, улучшение LLM бота и CRM
- Увеличение конверсии: Реализация стратегий по непрерывному анализу и увеличению конверсии продаж, улучшению качества обслуживания клиентов
- Разработка стратегии продаж: Совместно с маркетинговой командой разработка и реализация стратегии продаж для увеличения доходов компании и выхода на новые рынки
- Формирование команды: Подбор, обучение, мотивация и координация сотрудников для создания высокоэффективной команды продаж
- Налаживание ключевых партнерств: Установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами в сфере финансовых технологий и блокчейн отрасли
- Переговоры и сделки: Выявление, оценка и фиксация потребностей клиентов, ведение переговоров с ЛПР и заключение крупных сделок
- Анализ рынка и конкурентов: Проведение исследований рынка, мониторинг активности конкурентов и внедрение лучших практик продвижения продуктов
- Взаимодействие с продуктовой командой: Совместная работа для адаптации решений под индивидуальные запросы клиентов
- Автоматизация отчетности: Внедрение инструментов для автоматизации отчетности и анализа роста продаж
- Сопровождение роста компании: Участие в подготовке компании к выходу на IPO
Требования:
- Опыт в продажах ПО: Успешный опыт продаж программного обеспечения, включая SaaS
- Знания в области криптовалют: Понимание криптовалют и экосистемы криптосервисов будет большим плюсом, минимальные знания и понимание обязательны
- Опыт стратегий продаж: Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж для высокотехнологичных продуктов
- Опыт крупных сделок: Наличие успешных кейсов крупных (от 50 миллионов рублей) продаж и успешно проведенных переговоров при активном и непосредственном участии
- Управленческий опыт: Опыт создания и управления командой продаж, включая подбор, обучение и мотивацию сотрудников
- Аналитические навыки: Умение анализировать данные и строить прогнозы продаж
- Образование: Высшее образование в сфере финансов, IT, экономики или управления будет преимуществом. Знание английского не ниже C1
Что предлагают:
- Удаленка или гибрид: Возможность выбора удобного формата работы
- ДМС: Предоставление расширенной медицинской страховки
- Поощрения: Система бонусов, привязанная к результатам работы
- Перспективы роста: Безграничные возможности для карьерного и профессионального развития проактивным и инициативным
- Инновационные проекты: Участие в создании сложных, масштабируемых и кастомизирумых проектах, в наиболее перспективной отрасли
- Дружная команда: Работа в профессиональной среде единомышленников
- Современные условия: Предоставление необходимого оборудования и всех бонусов аккредитованной IT-компании
Ищут человека, который готов принимать вызовы и преобразовывать их в возможности. Вам предстоит решать комплексные задачи, от увеличения конверсии продаж и внедрения AI и новых технологий, до захвата значительной доли рынка и множества ниш, что позволит компании стать лидером отрасли. Вы получите полную свободу в создании и организации процессов продаж, сможете сформировать собственную команду и внедрять инновационные решения. Ваша работа будет включать внедрение AI, LLM и блокчейн технологии в процессы, а также интеграцию инновационных технологий, что позволит вам постоянно развиваться и значительно прокачать свои навыки.