Вакансия на удаленке.
EdTech-компания SkillFactory в поиске Руководителя отдела продаж (B2C).
SkillFactory — это одна из самых быстрорастущих российских EdTech-компаний и часть экосистемы VK, участник рейтинга РБК, резидент Сколково. Это группа из 3 компаний, куда входят: школа Data Science, программирования и аналитики данных SkillFactory, школа дизайна Contented, Skillfactory Высшее образование - сервис по созданию онлайн-магистратур совместно с ВУЗами.
Какие задачи будут стоять:
- Обеспечивать эффективную отработку входящих лидов, удерживать плановые показатели конверсий по каналам, повышать конверсии
- Растить ключевые метрики по продуктам линейки (кэш, выручка, конверсии, ср. чек, объем продаж)
- Разрабатывать стратегию развития отдела и повышения показателей
- Искать точки роста продаж, тестировать гипотезы, новые механики и запускать проекты
- Разрабатывать бизнес-процессы и оптимизировать их
- Выстраивать и оптимизировать аналитику продаж
- Управлять командой - нанимать, обучать и мотивировать
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт в В2С-продажах, понимание воронок продаж, умение анализировать
- Опыт управления отделом продаж услуг в сегменте B2С от 2‑х лет (желательно Edtech)
- Опыт работы с теплыми лидами и воронками
- Опыт поиска точек роста, тестирования гипотез и запуска крупных проектов, влияющих на ключевые метрики