В туроператор СканТур ищут Руководителя отдела продаж (B2B).
Задачи:
Продажи и аналитика:
- Анализировать воронку продаж и конверсию на каждом этапе, находить точки роста и «узкие места».
- Формировать прогнозы продаж, контролировать выполнение планов, корректировать тактику на основе данных.
- Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и стандарты работы с агентами для повышения продаж.
Развитие агентской сети:
- Вести и развивать ключевых партнёров — турагентства, помогая им увеличивать продажи наших туров.
- Формировать взаимовыгодные условия сотрудничества, находить новые возможности для увеличения продаж.
- Выстраивать эффективную дистрибуцию и повышать лояльность партнёров.
Работа с командой и процессами:
- Управлять отделом: контролировать KPI, выстраивать систему мотивации, повышать эффективность и результат команды, помогать менеджерам расти и достигать целей.
- Настраивать операционные процессы: регламенты, стандарты сервиса, внутреннюю коммуникацию — чтобы всё работало как часы.
- Создавать среду, где сотрудники чувствуют поддержку и понимают, за что они отвечают.
Продвижение и маркетинг:
- Формировать маркетинговую стратегию для агентского канала и самостоятельно распределять бюджет на продвижение.
- Организовывать мероприятия для агентской сети (роад-шоу, выставки, вебинары) для укрепления партнёрских отношений.
- Разрабатывать акции, программы лояльности и инструменты стимулирования продаж совместно с отделом маркетинга.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в продажах от 3-х лет (B2B, туризм, HoReCa).
- Умение выстраивать систему мотивации, развивать сотрудников и формировать здоровую рабочую атмосферу.
- Навыки стратегических переговоров и уверенного выступления на публичных мероприятиях (вебинары, форумы, встречи с партнёрами).
- Аналитический склад ума: работа с данными, Excel, CRM.
Условия:
- Фиксированный оклад + KPI.
- График 5/2 с 10:00 до 19:00, формат работы: офис, гибрид, удаленка (по согласованию).
- Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.
- Рабочее место в 2 минутах от метро Невский проспект (ул. Итальянская, д. 2).
- Реальную возможность влиять на стратегию продаж, работать на ключевых ролях в компании и принимать решения на основе полной управленческой отчётности.
- Профессиональную реализацию с расширением задач.
- Возможность бесплатно путешествовать в наших турах, а также скидки для родственников и друзей.
- Дружный коллектив, корпоративные мероприятия и выездные тимбилдинги.
- Работа в профессиональной среде, где ценят инициативу и результат.