В traveltech-компанию АэроТур ищут Руководителя отдела продаж B2B.
Что нужно делать:
- Руководить отделом корпоративных продаж. Услуги командировок и не только. Около 10 сотрудников.
- Участвовать в тендерах.
- В перспективе организация MICE мероприятий.
- Настраивать процессы, автоматизировать, оптимизировать их.
- Управлять процессом доведения лида до договора в Битрикс CRM и далее договора до фактических продаж у клиента в 1С.
- Подключать новых В2В клиентов силами менеджеров и развивать текущих клиентов.
- Заземлять идеи руководства.
- Участвовать в воркшопах, презентациях, бизнес завтраках и других мероприятиях с целью расширения клиентской базы.
- Коммуницировать с крупными клиентами и партнерами.
- Согласовывать кредитные линии для клиентов.
- Управлять ценообразованием и частично продуктом.
- Работать с дебиторской задолженностью.
- Анализировать рынок и строить стратегии.
- Плотное взаимодействие с отделом продукта и маркетинга.
Что важно у кандидата:
- Понимание сферы делового туризма и авиаперевозок.
- Умение выстраивать с клиентами долгие доверительные отношения.
- Опыт личных продаж по телефону и на встречах с клиентами чтобы передавать знания менеджерам.
- Опыт организации MICE мероприятий будет вашим преимуществом.
- Опыт руководства группой корпоративных продаж будет вашим преимуществом.
- Навыки работы с CRM, BI-системами, Excel, финмоделями
- Умение считать юнит-экономику, рентабельность, конверсии и т.д.
- Умение презентовать продукт, вести переговоры.
- Навыки автоматизации процессов.
- Понимание как работает маркетинг.
- Опыт выступлений офлайн и онлайн.
Компания предлагает:
- Оформление по ТК.
- Удобный и современный офис в 100 метрах от ст. м. "Московская".
- График работы 5/2, с 9 до 18/00 (10-19).
- Возможность вырасти до Коммерческого директора.
- Высокая окладная часть, KPI, премии.
- Работа в крупной стабильной компании с 20ти летним опытом.