В технологическую компанию Группа МЕТТАТРОН ищут Руководителя отдела продаж (B2B) с аналитическим подходом и хорошим бизнес-мышлением
Группа МЕТТАТРОН работает на рынке с 1997 года. Не просто дистрибьютор — есть собственное производство, электротехническая лаборатория, инжиниринг и монтаж. Поставляют термоусаживаемые материалы, печатные платы, высокотехнологичную электротехническую продукцию
Почему открыта позиция:
- Усиливают коммерческую функцию и ищут руководителя, который выстроит систему продаж, наладит управление командой и настроит бизнес-процессы под масштаб бизнеса. Роль с прямым влиянием на выручку компании и стратегические управленческие решения
Что предстоит делать:
Планирование и стратегия:
- Разработка и обеспечение выполнения плана продаж в связке со стратегией компании
- Формирование бюджета отдела продаж и контроль его исполнения
Управление командой:
- Формирование, развитие и мотивация команды менеджеров по продажам
- Постановка персональных планов и KPI с регулярным контролем выполнения
Процессы и аналитика
- Анализ рынка и конкурентов с последующим поиском и подключением новых каналов сбыта
- Разработка и оптимизация бизнес-процессов продаж (CRM, обработка заявок, клиентская база)
- Подготовка регулярной аналитической отчетности по продажам для принятия управленческих решений
Личное участие
- Личное ведение ключевых переговоров и заключение крупных контрактов
- Внедрение и развитие системы лояльности для ключевых клиентов
- Организация бесперебойного взаимодействия со смежными отделами для качественного обслуживания клиентов
Преимущества:
Что даёт вам эта роль:
- Реальная возможность перестроить процессы и внедрить системные изменения в продажах
- Работа напрямую с собственником — без лишних согласований
- Реальное влияние на финансовый результат, а не просто «выполнение плана»
- Понятная и прозрачная система мотивации, белая зарплата, официальное оформление
- Долгосрочные карьерные перспективы внутри компании
Забота о команде — не просто слова:
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
- Собственный тренажёрный зал на территории офиса
- Корпоративный театр и регулярные внутренние мероприятия
- Соляная комната и кабинет физиотерапии
- Выездные активности и концерты для команды
Требования:
- Опыт управления B2B-продажами от 3 лет с подтверждёнными результатами (рост выручки, выполнение планов)
- Наличие кейсов перестройки или построения отдела продаж — с измеримыми результатами изменений
- Знание полного цикла продаж «на своей шкуре» — от лида до договора и повторных продаж
- Умение строить и анализировать воронку продаж — и точечно улучшать каждый этап
- Навык личного ведения переговоров и закрытия сделок — не только управляете, но и продаёте сами
- Готовность работать в операционном бизнесе — быстро, без бюрократии, с фокусом на результат
- Ориентация на цифры и KPI — для вас план это не «страшилка», а инструмент управления
Будет плюсом:
- Опыт в производстве, дистрибуции или техническом B2B
- Управление продажами сложной продукции/технических решений