В сервис аналитики маркетплейсов MPSTATS ищут Руководителя отдела продаж B2B, который готов возглавить отдел продаж и вывести его на новый уровень
Работа с лидером в области сервиса и поставки запчастей для больших индустриальных двигателей и малой генерации
Что предстоит:
Операционный контроль в CRM Битрикс:
- Контролировать качество ведения сделок, сроки по этапам, заполнение карточек (маржа, поля)
- Следить за задачами менеджеров, SLA касаний, исключать «мертвые» сделки
- Согласовывать возврат лидов SQL→MQL и корректность прогнозных дат
- Ежедневно формировать воронку по каждому менеджеру
Управление сделками:
- Ежедневно разбирать активные сделки с командой
- Контролировать маржинальность, согласовывать скидки и нестандартные условия
- Участвовать в ключевых переговорах, выявлять узкие места в цикле сделки
Работас командой:
- Проводить ежедневные планерки, еженедельные разборы, встречи 1:1
- Анализировать конверсию каждого, обучать на реальных сделках
- Формировать планы развития, аттестовывать, участвовать в найме и увольнении
Планирование и отчетность:
- Ставить месячные планы по отделу и декомпозировать на менеджеров
- Контролировать выручку и валовую прибыль, готовить прогноз (месяц/квартал)
- Анализировать отклонения план-факт, готовить отчетность для коммерческого директора
Регламенты и KPI:
- Создавать регламенты работы в CRM, стандарты сделок и чек-листы этапов
- Внедрять KPI по конверсии и систему ежедневного контроля
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет
- Опыт работы с длинным циклом сделки (от 1 месяца) (обязателен)
- Опыт управления отделами продаж в компаниях, связанных с энергетикой/ремонтом и техническим обслуживанием машин и оборудования/продажа запасных частей для крупных двигателей
- Опыт управления командой от 3 человек
- Опыт работы в CRM (Битрикс или аналог) (обязателен)
- Навыки аудита и оптимизации процессов продаж
- Сильные аналитические способности (находить цифры и уметь их трактовать)
- Развитые управленческие компетенции
Что предлагают:
- Официальное оформление по ТК РФ с первого дня
- Уровень дохода: оклад + KPI
- График работы 5/2 с пн-пт, с 09:00 – 18:00 по Мск
- Современный офис: open space 300+ м²
- ДМС (состоматологией), топливные карты, оплата платных дорог, тимбилдинги, корпоративы
задачи, в которых хочется разбираться