В SaaS-сервис ТОО Relog.kz требуется Руководитель отдела продаж B2B.
Relog занимается разработкой SaaS для оптимизации доставки. Компания помогает компаниям с городской доставкой сократить транспортные расходы до 50%, сократить автопарк до 20% и сократить опоздания в 6-7 раз. Продуктом компании пользуются более 300+ компаний по всему СНГ, среди которых Metro, Coca-Cola, PepsiCo, Вкусвилл. Сейчас Relog входит в топ-3 в СНГ и активно выходит на международный рынок.
Требования к кандидату:
- Демонстируемый опыт построения команды или отдела B2B продаж: найм, онбординг, увольнение, процесс
- Ожидаем играющего тренера: личные продажи и обучение продукту рынку одновременно с построением команды
- Опыт продаж SaaS продуктов с ценой подписки от $300 в месяц
- Релокейт в Алматы (компания помогает с релокацией)
Задачи:
- Предстоит быстро (~3 мес) обучиться продукту и включиться в работу отдела продаж (15 сотрудников на сегодня)
- Ожидаем формирование качественной воронки сделок и первой личной продажи в те же сроки
- После успешного включения в работу ожидаем сильных гипотез по изменению процесса продаж и планирования продаж, а также найм и обучение sales-менеджеров с ответственностью за их результаты
- В течение 6-9 месяцев от успешного сотрудника ожидаем управление / ответственность за отдел продаж и его бюджет, ключевая метрика - новая выручка, показатель качества процесса - степень расхождения с собственными планами по продажам
- Выстроить правильный процесс планирования продаж
Компания предлагает:
- Интересный продукт и неконкурентный рынок
- Лучший продукт на рынке с уникальными конкурентными преимуществами, которым пользуются Coca-Cola, PepsiCo, Metro
- Участие в продажах на рынке Европы, получение опыта международных продаж
- Просторный светлый офис с видом на горы в центре Алматы и бесплатные снэки
- Программа релокации для иногородних сотрудников
- Крутая культура, работа с фаундером и плоская иерархия управления
- Оплата онлайн курсов или конференций