Руководитель отдела продаж B2B в российскую IT-компанию Kaiten

29 августа 2022
Москва, Удаленно

Вакансия на удаленке.

 

В IT-компанию Kaiten требуется Руководитель отдела продаж B2B.

 

Российский таск-менеджер Kaiten, российский аналог Trello, Jira, помогает удобно управлять процессами и людьми. Клиентами компании являются Сбер, Додо Пицца, Reg.ru, Skyeng и Qiwi. Кайтен — Российский аналог Trello, Jira.

 

Что вам сейчас важно знать о компании:

  • Полностью Российская компания, cервера расположены на территории РФ, не страшны санкции
  • На август 2022 года на системе Kaiten работают больше 5000 компаний
  • Среди клиентов Сбер, Reg.ru, Qiwi, Додо Пицца, Диван.ру, Тануки, Эксмо, Ростелеком и прочие компании подобного уровня
  • У компании около партнёров-интеграторов, среди которых компании Softline, Syssoft, Quarta
  • Компания вкладывает в рекламу от 1,5 млн в месяц: SMM, SEO, написание экспертных статей, работа с партнёрами и блогерами
  • В команде разработки около 50 человек – живая развивающаяся система
  • Есть возможность установки On-Premise на сервере заказчика
  • Максимальный ценник для облачной версии за 1 пользователя 560 руб. в месяц. Также есть полностью бесплатная версия для небольших команд
  • Средний чек около 1 млн. руб.
  • Из-за санкций, Российские юр. лица больше не могут оплачивать иностранные сервисы, и переходят на отечественное ПО. Этот рынок один из самых растущих в РФ

 

Основные характеристики отдела продаж:

  • Есть исполнительный директор направления, он пока и занимается продажами вместе с партнёрами-интеграторами
  • Можно сказать, что отдела продаж сейчас нет, и его нужно будет создавать почти с нуля. При этом уже отработаны несколько гипотез и есть проверенная технология продаж
  • Есть много маркетинговых меток и готов фундамент для сквозной аналитики
  • То, что сейчас помогает продавать – уже зафиксировано и описано: алгоритмы, скрипты, описания ЦА, маркетинговые материалы, проверенные в бою.
  • Компания решила начать с РОПа, с перспективой роста до коммерческого директора в ближайшие 4-6 месяцев
  • Сделка может длиться от 3 до 6 месяцев, с учётом внедрения системы
  • Только входящий трафик, без холодных продаж

 

Нефинансовая мотивация:

  • Сразу дадут большой трафик, с которым можно работать, скучать не придётся
  • Будет наставник на первое время, который введёт в курс дел по компании, по продукции
  • Оплатят ваше обучение по запросу – менторы, эксперты, курсы по отдельным направлениям (Гребенюк, Уколова и т.д.)
  • Не нужно заниматься договорами, для этого есть юрист
  • Вам и ОП не нужно заниматься проектным менеджментом после продажи
  • Учтут вашу мотивацию и будут взаимодействовать в соответствии с ней
  • Есть много работы по упорядочиванию, много мест где можно занять вашего внутреннего перфекциониста
  • В компании пока ещё мало бюрократии, легко внедряются классные идеи
  • Если вы внимательно прочитали вакансию, то начнёте любое взаимодействие с вакансией со слов рассматриваю работу с Артуром
  • Открытый к новому собственник и руководитель компании – опыт управления больше 10 лет, 3 года был топ-менеджером в Reg.ru, выстраивал систему управления для компаний больше 500 человек
  • У вас будет отдельный «исследовательский» бюджет на маркетинг, на тест новых гипотез
  • Поскольку ОП только в начале пути, у вас будет максимальная свобода действий и возможность собрать команду под себя
  • Можно бесплатно пройти обучение по методам управления Kanban и OKR, и в целом «опылиться» об одного из 40 аккредитованных канбан-тренеров в РФ
  • Рядом всегда будет экспертный партнёр, с которым будет можно обсудить сложные вопросы по продукту и особенностям рынка
  • Есть потенциал роста до коммерческого директора, либо до руководителя партнёрских продаж

 

Финансовая мотивация:

Цифры после налогов (полностью белая зарплата)

  • Нормальной зарплатой будет 200 000 (со 2-3го месяца). Дальше, при хорошей работе, к декабрю 2022 года можно выйти на 300 000 в месяц и выше
  • Оклад 80 000-100 000, независимо от продаж. Точная сумма обсуждается на собеседовании
  • Премия от 5 до 15% с личных продаж (с первой продажи клиенту, чаще всего на год)
  • Премия от 2 до 5% с продаж ОП
  • При росте до комдира оклад будет 200 тыс., и к декабрю сможете выйти на 400 тыс. И дополнительно сможете получать квартальные бонусы при выполнении планов
  • Будут планы продаж, согласованные с вами, с прогрессивной шкалой премии от выполнения плана. Меньше 70% выполнения плана – платится только оклад

 

Условия работы:

  • Полностью удалённая работа, но, если вдруг у вас уже есть готовая команда ОП, компания может организовать офис в вашем городе
  • Рабочее время с 10 до 18 по Москве, в целом график не нормирован и следить за рабочим временем никто не будет
  • График 5/2, выходные в Сб и Вс, соблюдение всех официальных выходных РФ
  • Официальное трудоустройство, отпуск по ТК РФ
  • Раз в год совместный корпоратив в Москве, оплата вашего приезда
  • Редко, но возможно будут командировки по РФ и СНГ, до 7 дней, за счёт компании
  • Доступ в CRM, телефонию, аккаунт в Kaiten
  • Ежедневно утром будут зум-встречи для координации действий

 

Что вам нужно будет делать:

  • Для начала нужно будет выстроить систему, и нанять продавцов
  • После выстраивания работы системы и внедрения регламентов – работа будет заключаться в контроле, мотивации и пошаговом, спокойном улучшении системы
  • У вас будут личные продажи, но будете подключаться только при потенциале от 300 лицензий одному клиенту, или при коммуникации с крупными корпорациями или окологосударственными компаниями
  • Планировать месяц вместе с руководителем, декомпозируя выручку на лицензии, менеджеров и недели
  • Иногда проводить собеседования и нанимать менеджеров ОП в связке с HR-ом. Около 2 человек до конца 2022 года
  • Организовывать деятельность менеджеров ОП
  • Совершенствовать и корректировать скрипты и в целом книгу продаж
  • Взаимодействовать с другими подразделениями – маркетинг, служба внедрения и поддержки. Улучшать ценностное предложение, помогать маркетингу определять ЦА, описывать её
  • Обеспечивать корректность занесения данных в отчетность и CRM-систему (корректность ведения статусов, задач)
  • Планировать и контролировать загрузку менеджеров и качество их работы
  • Разрабатывать и внедрять инструменты нематериальной мотивации сотрудников ОП
  • Разработать систему онбординга менеджеров ОП – структура и наполнение обучения, стажировки, аттестации. Обучение заботливому отношению к клиентам. Проводить обучение и аттестацию менеджеров ОП
  • Формировать партнёрскую программу – как стать интегратором, партнёрское вознаграждение, обучение и т.д.
  • Ни вам, ни ОП не нужно продавать ради продажи. У компании сложная система, и, если продать её тому, кому на самом деле она не нужна, это хуже, чем не продать совсем

 

Требования к кандидату:

  • Опыт работы РОПом в B2B с удалённым ОП от 1 года 
  • Личный опыт в продажах в B2B от 3 лет
  • Опыт системного управления ОП – через CRM, дашборды и цифры
  • Опыт найма 20+ человек
  • Опыт увольнения 5+ человек
  • Вы отвечаете на конкретные вопросы конкретными ответами, без «тумана» и дипломатических увиливаний
  • В компании не получится сработаться, если планируете строить продажи на «откатах»

 

После того как вы откликнитесь на вакансию:

  1. Вам пришлют анкету в WhatsApp, на 10 минут
  2. С вами созвонятся, пообщаются по телефону, либо попросят вас пройти тесты
  3. Собеседование с менеджером по персоналу в зум с видео 1 час
  4. Собеседование с руководителем в зум с видео 1 час
  5. Оплачиваемая стажировка 1-2 недели
  6. Испытательный срок 3 месяца с трудоустройством

Данная вакансия, к сожалению, уже не актуальна.

Чтобы откликнуться на вакансию - необходимо подписаться на наш сервис