Вакансия на удаленке.
В IT-компанию Kaiten требуется Руководитель отдела продаж B2B.
Российский таск-менеджер Kaiten, российский аналог Trello, Jira, помогает удобно управлять процессами и людьми. Клиентами компании являются Сбер, Додо Пицца, Reg.ru, Skyeng и Qiwi. Кайтен — Российский аналог Trello, Jira.
Что вам сейчас важно знать о компании:
- Полностью Российская компания, cервера расположены на территории РФ, не страшны санкции
- На август 2022 года на системе Kaiten работают больше 5000 компаний
- Среди клиентов Сбер, Reg.ru, Qiwi, Додо Пицца, Диван.ру, Тануки, Эксмо, Ростелеком и прочие компании подобного уровня
- У компании около партнёров-интеграторов, среди которых компании Softline, Syssoft, Quarta
- Компания вкладывает в рекламу от 1,5 млн в месяц: SMM, SEO, написание экспертных статей, работа с партнёрами и блогерами
- В команде разработки около 50 человек – живая развивающаяся система
- Есть возможность установки On-Premise на сервере заказчика
- Максимальный ценник для облачной версии за 1 пользователя 560 руб. в месяц. Также есть полностью бесплатная версия для небольших команд
- Средний чек около 1 млн. руб.
- Из-за санкций, Российские юр. лица больше не могут оплачивать иностранные сервисы, и переходят на отечественное ПО. Этот рынок один из самых растущих в РФ
Основные характеристики отдела продаж:
- Есть исполнительный директор направления, он пока и занимается продажами вместе с партнёрами-интеграторами
- Можно сказать, что отдела продаж сейчас нет, и его нужно будет создавать почти с нуля. При этом уже отработаны несколько гипотез и есть проверенная технология продаж
- Есть много маркетинговых меток и готов фундамент для сквозной аналитики
- То, что сейчас помогает продавать – уже зафиксировано и описано: алгоритмы, скрипты, описания ЦА, маркетинговые материалы, проверенные в бою.
- Компания решила начать с РОПа, с перспективой роста до коммерческого директора в ближайшие 4-6 месяцев
- Сделка может длиться от 3 до 6 месяцев, с учётом внедрения системы
- Только входящий трафик, без холодных продаж
Нефинансовая мотивация:
- Сразу дадут большой трафик, с которым можно работать, скучать не придётся
- Будет наставник на первое время, который введёт в курс дел по компании, по продукции
- Оплатят ваше обучение по запросу – менторы, эксперты, курсы по отдельным направлениям (Гребенюк, Уколова и т.д.)
- Не нужно заниматься договорами, для этого есть юрист
- Вам и ОП не нужно заниматься проектным менеджментом после продажи
- Учтут вашу мотивацию и будут взаимодействовать в соответствии с ней
- Есть много работы по упорядочиванию, много мест где можно занять вашего внутреннего перфекциониста
- В компании пока ещё мало бюрократии, легко внедряются классные идеи
- Если вы внимательно прочитали вакансию, то начнёте любое взаимодействие с вакансией со слов рассматриваю работу с Артуром
- Открытый к новому собственник и руководитель компании – опыт управления больше 10 лет, 3 года был топ-менеджером в Reg.ru, выстраивал систему управления для компаний больше 500 человек
- У вас будет отдельный «исследовательский» бюджет на маркетинг, на тест новых гипотез
- Поскольку ОП только в начале пути, у вас будет максимальная свобода действий и возможность собрать команду под себя
- Можно бесплатно пройти обучение по методам управления Kanban и OKR, и в целом «опылиться» об одного из 40 аккредитованных канбан-тренеров в РФ
- Рядом всегда будет экспертный партнёр, с которым будет можно обсудить сложные вопросы по продукту и особенностям рынка
- Есть потенциал роста до коммерческого директора, либо до руководителя партнёрских продаж
Финансовая мотивация:
Цифры после налогов (полностью белая зарплата)
- Нормальной зарплатой будет 200 000 (со 2-3го месяца). Дальше, при хорошей работе, к декабрю 2022 года можно выйти на 300 000 в месяц и выше
- Оклад 80 000-100 000, независимо от продаж. Точная сумма обсуждается на собеседовании
- Премия от 5 до 15% с личных продаж (с первой продажи клиенту, чаще всего на год)
- Премия от 2 до 5% с продаж ОП
- При росте до комдира оклад будет 200 тыс., и к декабрю сможете выйти на 400 тыс. И дополнительно сможете получать квартальные бонусы при выполнении планов
- Будут планы продаж, согласованные с вами, с прогрессивной шкалой премии от выполнения плана. Меньше 70% выполнения плана – платится только оклад
Условия работы:
- Полностью удалённая работа, но, если вдруг у вас уже есть готовая команда ОП, компания может организовать офис в вашем городе
- Рабочее время с 10 до 18 по Москве, в целом график не нормирован и следить за рабочим временем никто не будет
- График 5/2, выходные в Сб и Вс, соблюдение всех официальных выходных РФ
- Официальное трудоустройство, отпуск по ТК РФ
- Раз в год совместный корпоратив в Москве, оплата вашего приезда
- Редко, но возможно будут командировки по РФ и СНГ, до 7 дней, за счёт компании
- Доступ в CRM, телефонию, аккаунт в Kaiten
- Ежедневно утром будут зум-встречи для координации действий
Что вам нужно будет делать:
- Для начала нужно будет выстроить систему, и нанять продавцов
- После выстраивания работы системы и внедрения регламентов – работа будет заключаться в контроле, мотивации и пошаговом, спокойном улучшении системы
- У вас будут личные продажи, но будете подключаться только при потенциале от 300 лицензий одному клиенту, или при коммуникации с крупными корпорациями или окологосударственными компаниями
- Планировать месяц вместе с руководителем, декомпозируя выручку на лицензии, менеджеров и недели
- Иногда проводить собеседования и нанимать менеджеров ОП в связке с HR-ом. Около 2 человек до конца 2022 года
- Организовывать деятельность менеджеров ОП
- Совершенствовать и корректировать скрипты и в целом книгу продаж
- Взаимодействовать с другими подразделениями – маркетинг, служба внедрения и поддержки. Улучшать ценностное предложение, помогать маркетингу определять ЦА, описывать её
- Обеспечивать корректность занесения данных в отчетность и CRM-систему (корректность ведения статусов, задач)
- Планировать и контролировать загрузку менеджеров и качество их работы
- Разрабатывать и внедрять инструменты нематериальной мотивации сотрудников ОП
- Разработать систему онбординга менеджеров ОП – структура и наполнение обучения, стажировки, аттестации. Обучение заботливому отношению к клиентам. Проводить обучение и аттестацию менеджеров ОП
- Формировать партнёрскую программу – как стать интегратором, партнёрское вознаграждение, обучение и т.д.
- Ни вам, ни ОП не нужно продавать ради продажи. У компании сложная система, и, если продать её тому, кому на самом деле она не нужна, это хуже, чем не продать совсем
Требования к кандидату:
- Опыт работы РОПом в B2B с удалённым ОП от 1 года
- Личный опыт в продажах в B2B от 3 лет
- Опыт системного управления ОП – через CRM, дашборды и цифры
- Опыт найма 20+ человек
- Опыт увольнения 5+ человек
- Вы отвечаете на конкретные вопросы конкретными ответами, без «тумана» и дипломатических увиливаний
- В компании не получится сработаться, если планируете строить продажи на «откатах»
После того как вы откликнитесь на вакансию:
- Вам пришлют анкету в WhatsApp, на 10 минут
- С вами созвонятся, пообщаются по телефону, либо попросят вас пройти тесты
- Собеседование с менеджером по персоналу в зум с видео 1 час
- Собеседование с руководителем в зум с видео 1 час
- Оплачиваемая стажировка 1-2 недели
- Испытательный срок 3 месяца с трудоустройством