В российский wellness-бренд re-feel требуется Руководитель отдела продаж B2B.
re-feel - это wellness-бренд современных ритуалов заботы о себе. Компания производит инновационные для российского рынка продукты питания с натуральным составом и функциональными добавками.
В команду нужен руководитель отдела продаж B2B, чтобы еще больше классных проектов и людей узнали о бренде и внедрили полезные привычки в свою жизнь.
Что нужно делать:
- Развивать продажи во всех каналах B2B: ритейл федеральный и локальный, малый опт, HoReCa, корпоративные заказы
- Увеличивать продажи в малом опте: увеличивать поток входящих заявок за счет совместной работы с командой маркетинга и увеличивать средний срок жизни клиента за счет улучшения клиентского сервиса, обучения и разработки мерчендайзинга
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами в ритейле (сегменты средний и премиум)
- Заниматься расчетом‚ анализом и прогнозированием ключевых показателей эффективности
- Самостоятельно вести ключевые контракты: обрабатывать входящие заявки, вести переговоры, выявлять потребности клиентов, готовить предложения вместе с креативной командой
- Системно проводить мониторинг конкурентной среды
- Участвовать в аналитике и предложениях по улучшению, запуску новых продуктов под ритейл, опт
- Контролировать выполнения поставленных задач и показателей менеджером по продажам
- Работать с командой
Какие требования:
- Релевантный опыт в развитии продаж B2B от 2-х лет: для компании важно, чтобы сотрудник понимал рынок потенциальных клиентов и имел собственную базу
- Умение работать с малым оптом
- Креативный подход к построению гипотез
- Умение формулировать KPI и следить за их достижением