В российский бренд уходовой косметики Maskoholic требуется Руководитель отдела продаж B2B.
Maskoholic — бренд уходовой косметики с международной сертификацией vegan & cruelty free. Сейчас команда ищет сильного лидера, который построит и выведет на новый уровень направление B2B-продаж. Если вы — стратег с опытом работы с крупнейшими ритейл-сетями, умеете договариваться на самом высоком уровне и готовы вести команду к амбициозным целям — эта позиция для вас.
Что предлагают:
- Работу напрямую с CEO и членство в стратегическом управлении
- Опционную программу — вы сможете стать частью бизнеса
- Нет потолка по доходу — ваш заработок зависит от ваших результатов
- Возможность строить направление с нуля и масштабировать его под амбициозные цели (увеличение выручки в 4 раза — одна из них)
Ключевые вызовы:
- Разработать и утвердить стратегию B2B продаж на 2026 год (срок до конца ноября 2025)
- Расширение до 4-6 полок по ключевому клиенту (срок до конца октября 2026)
- Расширить портфель клиентов до Х клиентов (срок до конца июля 2026)
Что вам предстоит:
- Разрабатывать и внедрять стратегию продаж для федеральных и региональных сетей (парфюмерия, косметика, аптеки, FMCG)
- Концентрироваться на работе с ключевым клиентом — сетью «Золотое Яблоко» (здесь нужны твои связи и опыт)
- Управлять полным циклом продаж: от поиска клиентов до заключения договоров и контроля их исполнения
- Формировать бюджет отдела, планировать и контролировать выполнение планов по выручке и маржинальности
- Анализировать рынок, находить новые точки роста в смежных сегментах
- Собирать, мотивировать и развивать команду менеджеров
- Тесно работать с маркетингом, логистикой и финансами для выполнения обязательств перед клиентами
Не рассматривают кандидатов:
- Без опыта работы с «Золотым Яблоком»
- Без опыта переговоров с федеральными сетями
- Без опыта управления командой
Требования:
- Опыт в B2B-продажах в бьюти (косметика, парфюмерия, гаджеты, аксессуары), бытовой химии, гигиене или БАДах — от 5 лет.
- Опыт управления отделом продаж — от 3 лет.
- Конкретные успешные кейсы и работающие контакты в сети «Золотое Яблоко» (обязательно!).
- Опыт переговоров и заключения договоров с федеральными клиентами.
- Умение работать с P&L и бюджетированием.
- Выручка под твоим управлением — от 500 млн руб. в год (без НДС).
Откликнуться с резюме. В сопроводительном письме расскажите с какими ключевыми клиентами из ритейла вы работали наиболее плотно и какой самый значимый результат достигнут в работе с сетью «Золотое Яблоко» (или другой федеральной сетью).