В международную IT-компанию edna ищут Руководителя отдела продаж крупному и среднему бизнесу, который займется управлением команды продаж, а так же будет активно участвовать в коммерческих активностях Департамента продаж.
edna — ИТ-компания, которая делает ваше общение с брендами и сервисами из повседневной жизни удобным, быстрым и качественным. Помогают компаниям общаться с миллионами пользователей через современные цифровые каналы: SMS, push-уведомления, мессенджеры, соцсети, веб-чаты на сайтах и в приложениях компаний.
Основные задачи:
- Операционное управление и развитие команды из 7 менеджеров
- Постановка и контроль выполнение плановых показателей (KPI) по выручке от новых клиентов компании в разрезе продуктовой линейки
- Регулярный контрольной воронки продаж, проведение план-фактного анализа
- Личное участие в переговорах на ключевых, стратегических сделках
- Разработка и внедрение методик и регламентов работы отдела
- Разработка и реализация стратегии развития ключевых клиентов менеджерского портфеля
- Сбор и анализ информации о потребностях клиентов, инициирование проектов по улучшению и развитию продуктов компании, совместная работа с продуктовой командой
- Формирование регулярной отчетности для руководства компании по результатам работы отдела
- Анализ рынка конкурентов и участие в формирование УТП продуктовой линейки компании
- Участие в выставках и конференциях, совместное выступление с командой продукта на клиентских мероприятиях с презентацией клиентских кейсов
Требования:
- Имеет опыт работы на руководящей должности (в IT компании, технологичных компаниях в B2B сегменте)
- Имеет опыт управления командой
- Имеет экспертизу в продажах: опыт работы в enterprise сегменте, работа со сложными, многоуровневыми сделками
- Четко понимает методы холодного поиска клиентов и имеет опыт обучения команды продаж данному навыку. Умеет самостоятельно выйти на нужного ЛПР и назначить встречу, и тем самым показать свой команде мастер-класс
- Имеет технический бэкграунд: наличие опыта сопровождения и внедрения сложных технологических решений в компании Заказчиков, понимает рынок IT технологий в РФ и основной терминологии
- Готов к командировкам (не более 10% рабочего времени).
Компания предлагает:
- Ежеквартальное и годовое премирование после прохождения испытательного срока по результатам работы
- Гибридный график работы в Москве
- Удобная транспортная доступность офиса (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза), компенсация 50% оплаты парковки рядом с БЦ