В маркетплейс для самозанятых Qugo ищут Руководителя отдела продаж B2B.
Qugo — это финтех-платформа для компаний с большим числом внештатных исполнителей. С компанией работают аутсорсинговые, курьерские, производственные, маркетинговые, строительные компании и бизнесы из десятков отраслей.
Зона ответственности:
Команда сейчас:
- 2 SDR (входящий поток);
- 2 SDR (холод);
- 4 менеджера по продажам.
Задача:
- Сделать так, чтобы эта структура давала предсказуемый результат, а не отдельные всплески.
Что нужно сделать:
- Обеспечить системное выполнение плана;
- Построить полноценное холодное направление с понятной конверсией;
- Запустить и структурировать Enterprise-продажи;
- Усилить команду через точечный подбор и развитие;
- Лично участвовать в ключевых переговорах и предпроектах.
- Это позиция с прямой ответственностью за результат отдела.
Ожидания:
- План выполняется стабильно;
- Воронка прозрачна и прогнозируема;
- Холод даёт измеримый вклад в новые сделки;
- В работе появляются крупные клиенты с длинным циклом;
- Конверсии и средний чек растут.
Кого ищут:
- Человека с жгучим желанием зарабатывать стабильно 500 000 ₽+ в месяц;
- Руководителя с опытом управления B2B-продажами (IT/финтех/SaaS — преимущество);
- Управленца, который понимает экономику сделки и влияние конверсий на маржу;
- Человека, который одинаково уверенно работает и с входящими, и с холодными продажами;
- Того, кто умеет нанимать и развивать сильных продавцов;
- Того, кто готов работать в высоком темпе и отвечать за цифры;
- Нужен не координатор, а человек, который влияет на результат.
Условия:
- Оформление по ТК РФ с первого дня;
- Оклад + премия + KPI от результата отдела;
- Процент от личных продаж — опционально;
- Гибрид после испытательного срока;
- Офис в центре Москвы (м. Белорусская);
- Возможность влиять на стратегию и структуру продаж.
Что ждет на собеседовании:
- Перед встречей изучите продукт и рынок;
- Разговор будет предметный: о цифрах, воронке и управлении.