В консалтинговую компанию Акселератор ФРИИ требуется Руководитель отдела продаж (B2B).
О компании и роли:
- Вакансия открыта в Акселераторе ФРИИ - одном из крупнейших в России и одном из лучших (по мнению Forbes) акселераторов мира. Команда акселератора помогает IT и технологическим компаниям запускать новые продукты, развивать и масштабировать существующие бизнесы, выходить на международные рынки. Миссия акселератора - помогать русскоязычным предпринимателям делать большие международные компании
- Основная задача РОПа – увеличить текущую конверсию в заключение сделок, настроив систему продаж, и развивать отношения с клиентами, понимая их потребности и предлагая новые решения
- Нужно заниматься как доведением лидов с маркетинговых активностей и текущих потенциальных клиентов до заключения сделки, так и развитием самих продуктов и услуг для увеличения продаж
- Продукты акселератора: акселерационная программа (3-6 месяцев), развитие отдела продаж, запуск продукта, систематизация бизнеса, стратегические сессии, консалтинг и другое
- Непосредственный руководитель РОПа – Руководитель акселерационных программ. Управление командой сейлзов – сейчас 3 человека, но можно и нужно сформировать команду под себя для выполнения планов продаж
Обязанности:
- Выполнение и перевыполнение планов продаж, в том числе с личным участием
- Развитие системы продаж, включая корректировку презентаций и коммуникации (работа в Amo CRM)
- Развитие отдела продаж: найм и обучение сейлзов
- Погружение в детали как продуктов и услуг, так и потребностей клиентов – продажи через работу с запросами и управление ожиданиями
- Участие в формировании продуктов и услуг
- Личные продажи (работа с топ-менеджерами): ежедневная работа по поддержанию контактов с клиентами и проведению их по всему циклу сделки до заключения контрактов, а также апсейл клиентов, с кем уже ведётся работа в компании
- Посещение профильных мероприятиях для установления новых контактов с потенциальными клиентами
- Анализ продаж и анализ деятельности конкурентов – с периодичностью раз в квартал
Требования:
- Опыт самостоятельных продаж IT-продуктов и услуг для B2B с длинным циклом сделки с минимальным чеком от 1–1,5 млн. рублей (IT-консалтинг, интеграции, образовательные продукты)
- Знание методик продаж, в частности, solution selling
- Навык планирования и самоорганизации своей работы по воронке продаж: от количества ежедневных касаний до перевода клиентов по этапам
- Опыт формирования и руководства командой сейлзов (от 5 человек), организации системы продаж (в том числе, проработку воронки в CRM)
- Понимание терминов customer development, MVP, юнит-экономика и пр. – об этом нужно будет разговаривать с клиентами на одном языке
- Навык ведения переговоров на уровне топ-менеджеров на стороне клиентов, способность устанавливать долгосрочные отношения
- Опыт прохождения больших тендеров – дополнительное преимущество
- Высокая работоспособность и амбициозность, желание продавать и зарабатывать больше
Условия:
- Работа в офисе в центре Москвы (ул. Мясницкая) с кофе, печеньками, пуфиками, и прочими радостями. После испытательного срока возможен гибридный график
- Зарплата – фикс 150 000 рублей + процент от продаж и за выполнение планов
- Полная занятость: 5 дней в неделю с 10 до 19
- Испытательный срок – 3 месяца, возможны различные варианты оформления
- Возможность влиться в крутую атмосферу в лучшем акселераторе России с классными IT-командами и общаться с опытнейшими трекерами и экспертами в разных областях бизнеса