Компания ГолдХолод в поиске Руководителя отдела продаж (B2B) - профессионала, который умеет систематизировать отдел продаж, создавать команду и увеличивать доход компании.
ГолдХолод занимается проектированием, поставкой и монтажом холодильных камер для торговых и производственных компаний, а также производит холодильные агрегаты под маркой FRINO.
Обязанности:
- Обучение менеджеров по продажам методикам и культуре продаж: проведение тренингов, деловых игр
- Обучение cross и up-sell, внедрение культуры продавать ценность
- Контроль менеджеров по продажам: прослушивание звонков, анализ результатов работы, отслеживание качества обработки запросов, контроль действий менеджеров в соответствии со стратегией продаж, обучение и работа с CRM-системой
- Внедрение метрик для менеджеров: конверсии, нормативы по звонкам, план продаж
- Разработка стратегии продаж, создание алгоритмов взаимодействия с клиентами
- Создание дружественной атмосферы внутри коллектива
- Настройка CRM (совместно с разработчиками)
- Проработка шаблонов коммерческих предложений
- Создание эффективной системы мотивации
- Поиск новых путей увеличить продажи
Профессиональные компетенции:
- Опыт работы в CRM (воронка, этапы продаж)
- Опыт работы на должности РОП от 5ти лет в сфере b2b с длинным циклом сделок
- Опыт проведения обучения для менеджеров
- Умение создать в коллективе дружественный, но при этом конкурентный климат
- Знание технологий, методик и инструментов продаж
- Умение систематизировать процессы, прописать регламенты
- Умение проводить анализ работы
- Наличие переговорных навыков
- Умение формировать и анализировать отчеты
- Уверенный пользователь ПК
Личные качества:
- Честность
- Проактивность
- Лидерские качества
- Ориентированность на результат
Условия:
- Оклад (100 000 р после испытательного срока) + KPI + бонусы
- Оформление по ТК
- офис в центре Москвы
- Работа 5/2 (9-00-18-00 или 10-00-19-00)
- Перспектива роста до коммерческого директора, до исполнительного директора