В компанию по размещению брендов на ведущих маркетплейсах Upmarket ищут Руководителя отдела продаж (B2B).
Миссия:
- Создать и возглавить прибыльное направление B2B-продаж, сформировать команду «звезд» и стать ключевым драйвером роста компании, выводя компанию в лидеры рынка.
Что предстоит:
- Пересобрать систему продаж: от проработки стратегии и воронки до регламентов.
- Собрать и воспитать сильную команду: взять на себя полный цикл управления отделом (обучение, мотивация, развитие).
- Закрывать максимально сложные и крупные сделки лично, отрабатывая модель и транслируя успех на команду.
- Определить ключевые точки роста на рынке и сформировать продуктовое предложение, от которого клиенты не смогут отказаться.
- Тесно работать с операционными подразделениями, создавая бесшовный клиентский опыт от подписания договора до ежедневной работы.
Предлагают не просто «оклад + процент», а партнерство в росте:
- Конкурентный фиксированный доход (оклад) и ежеквартальный бонус, напрямую привязанный к прибыли отдела.
- Реальная возможность стать частью совета директоров по мере роста бизнеса и доказательства результата.
- Полную свободу действий в выборе инструментов, построении процессов и формировании команды при экспертной поддержке основателей.
- Карт-бланш на привлечение сильных специалистов в свою команду.
- Работу с «живым», востребованным продуктом на рынке с колоссальным потенциалом.
- Гибкий график (гибрид): важна результативность, а не присутствие в кресле с 9 до 18 по Мск, место пребывания г. Москва, единичное присутствие в офисе м. Динамо.
- Профессиональное развитие за счет компании (конференции, курсы, коучинг).
Вы идеальный кандидат, если у вас есть:
- Опыт от 5 лет в B2B-продажах сложных услуг/решений (логистика, фулфилмент, консалтинг, промышленное оборудование) и не менее 3 лет в руководстве отделом/направлением.
- Доказанный опыт: вы приходили в отдел/компанию и начинали рост с «нуля» или «поля». Готовы показать в цифрах (рост выручки, маржинальности, размера сделок).
- Системное мышление: вы понимаете, что продажи — это не только харизма, но и процессы, аналитика, воронки и точные расчеты.
- Навыки «продажи доверия»: вы умеете вести длинные переговоры, работать с возражениями на тему рисков и строить долгосрочные партнерские отношения.
- Лидерская харизма и ответственность: вы умеете вести за собой, вдохновлять на результат и справедливо требовать его.
Будет огромным плюсом:
- Опыт в логистике, складской недвижимости или e-commerce.
- Навыки построения мотивационных схем (KPI, грейды).
- Опыт работы с крупными ключевыми клиентами (Key Account Management).