В компанию по изготовлению знаков безопасности ГАСЗНАК открыта вакансия Руководитель отдела продаж (B2B).
Чем предстоит заниматься:
- Управлять работой Обособленного подразделения в г. Санкт-Петербург
- Создать сильную команду по продажам на базе имеющейся и за счет набора, обучения, адаптации новых сотрудников
- Выполнять план продаж и представлять компанию на всей территории СЗФО
- Вести переговоры на уровне ТОП-менеджмента, ЛПР крупных промышленных предприятий-заказчиков (Руководители отделов по охране труда и производственной безопасности, Руководители по снабжению), совершать совместные с менеджерами обучающие и контролирующие полевые визиты
- Обеспечивать постоянный рост клиентской базы
- Представлять Компанию на отраслевых конференциях клиентов на темы Безопасности и Охраны Труда
- Управлять продажами в CRM (Bitrix24)
- Взаимодействовать со смежными функциями (производство, закупки, логистика, HR, бухгалтерия)
- Готовить отчетность по итогам выполнения задач и закрытия периодов
Условия:
- Комфортный оборудованный офис - расположение: м. Новочеркасская, Санкт-Петербург, проспект Шаумяна, 4к1
- Совместное с куратором обучение по продуктам компании в первые две недели и сдача экзамена, Компания продолжит сотрудничество с Вами только при сдаче экзамена на 5 баллов
- Доход на испытательный срок (3 мес) FIX+KPI+доплата на старте
- Среднемесячный доход после прохождения испытательного срока 150 000 - 200 000 руб. (FIX+KPI+% от оборота, ограничений нет)
- Возможность профессионального, карьерного и материального роста
- Расширенный соц. пакет по прохождению испытательного срока (ДМС)
- График работы: понедельник-пятница с 8.30 до 17.30 с перерывом на обед. Возможен индивидуальный график +/- 30 мин от указанного
Ожидания от кандидатов:
- Умеете и любите продавать, опыт не менее 3-х лет на рынке B2B
- Высокий уровень лидерских компетенций и управленческих навыков
- Знание рынка промышленных предприятий региона, умение выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения; опыт личного взаимодействия с ТОП-менеджментом ведущих промышленных компаний
- Образование высшее (техническое, экономическое, менеджмент, маркетинг)
- Опыт управления отделом продаж от 2-х лет; Стиль управления – «Играющий тренер»
- Опыт работы в продажах со стороны компании-производителя обязателен
- Навык работы с программным обеспечением для планирования, контроля и анализа эффективности работы отдела в CRM Битрикс24, 1 С
- Приветствуется опыт работы в проектах (поиск и реализация проектов по комплектации объектов оборудованием, техническая поддержка)
- Личные качества: высокие аналитические способности, амбициозность и харизма, умение работать в неопределенной ситуации, умение добиваться поставленных целей, позитивное отношение к жизни
Особые преимущества у Вас будут, если Вы:
- Имеете опыт построения сильных команд по продажам, готовы к вызову и покорению новых вершин
- Внедряли CRM Битрикс24, или хотя бы работали в системе не менее 1 года
- Читаете книги по продажам и маркетингу, проходили тренинги по продажам
- Понимаете, что такое воронка продаж, управляете конверсией
- Сможете предоставить контакты Ваших прошлых работодателей для получения рекомендаций
В сопроводительном письме расскажите, почему именно Вы сможете создать сильную команду продаж и укажите, насколько Вам близок рынок, связанный с Безопасностью и Охраной Труда.