В издательскую группу Эксмо-АСТ требуется Руководитель отдела продаж b2b.
Эксмо - это крупнейшее издательство России, один из лидеров книжного рынка Европы. Издательство входит в холдинг Эксмо-АСТ.
Книжный рынок для корпоративных клиентов - один из самых стабильных и устойчивых. Направление работает более 11 лет. В подчинении – 2 отдела – продажи и аккаунтинг, B2B маркетолог. Процессы в продажах налажены, аккаунт-менеджеры отвечают за весь документооборот и ведение клиентских проектов. Маркетинговая поддержка помогает привлечь новых клиентов.
Вам предстоит:
- Формировать бюджет отдела (P&L)
- Выполнять планы по продажам и прибыли (ROI, рентабельность)
- Разрабатывать стратегию развития отдела, находить зоны роста
- Управлять B2B-маркетингом
- Быть наставником и играющим тренером для сотрудников
- Вести коммерческие переговоры для привлечения крупных клиентов
- Организовывать работу по частным клиентам сегмента B2C (самиздат с крупным средним чеком)
- Организовывать создание проектов и поставку продукции по существующим заказам – книги под заказ, спецтиражи, online и offline библиотеки для компаний
Компании важно:
- Высшее образование
- Обязателен опыт управления прямыми b2b продажами
- Обязателен опыт личных продаж и работы с крупными компаниями
- Умение формировать, развивать и мотивировать команду на достижение высоких результатов
Компания предлагает:
- Работу в динамично развивающейся компании и амбициозные задачи
- Самостоятельное принятие решений в зоне своей ответственности
- Отличную возможность наработки связей
- Официальное оформление согласно ТК РФ
- Конкурентоспособную заработную плату и бонусы по результатам работы, просьба в резюме указывать желаемый уровень дохода
- ДМС
- Комфортный офис на м. Полежаевская (5 мин. пешком от метро)
- Корпоративные скидки на всю продукцию Издательства
- Возможно корпоративное обучение за счет компании
- Бесплатный тренажерный зал в офисе