В IT-компанию Timeweb требуется Руководитель отдела продаж B2B.
Timeweb Cloud - международная облачная платформа, помогающая бизнесу и разработчикам создавать ИТ-инфраструктуру в разных регионах мира. Резиденты инновационного фонда Сколково, входят в топ-10 крупнейших поставщиков IaaS России и продолжают расти быстрее, чем это делает рынок.
Клиентам нужен особый подход, поэтому ищут опытного руководителя отдела продаж B2B, который умеет и любит выстраивать отношения с крупным бизнесом.
Задачи:
- Построение планов продаж, работа с командой, оптимизация процессов
- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов
- Проведение встреч на уровне лиц, принимающих решения в компаниях
- Продажа сервисов и комплиментарных продуктов (публичное облако, управляемые сервисы, IT-инфраструктура)
- Создание персональных коммерческих предложений
Ждут от Вас:
- Опыт работы в B2B-продажах от 2-х лет
- Опыт работы с техническими сложными IT-продуктами обязателен
- Опыт работы в роли руководителя или старшего/ведущего менеджера в команде
- Владение технологией Solution Selling и SPIN-продаж
- Наличие базового понимания в области облачных технологий
- Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов
- Понимание цикла продаж в сегменте B2B
Большой плюс, если Вы:
- Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии
- Понимаете принципы работы основных публичных облачных платформ (AWS, GCP, Microsoft Azure)
Что от компании:
- Белая зарплата + KPI по результатам выполнения целей
- Амбициозный и интересный продукт, который не стыдно предложить клиенту
- Заряженная команда из сильных специалистов
- Работа в офисе у м. Московские ворота (компания за полное погружение и вовлечение в рабочий процесс)
- Конечно, оформляют официально, кормят, поят и спонсируют спортивные увлечения