В IT-компанию KPBS требуется Руководитель отдела продаж (B2B).
KPBS – это системный интегратор, входящий в TOП-100 IT-компаний России. Основной сферой деятельности компании является внедрение, развертывание и поддержка коммерческих информационных систем уровня предприятия, таких как CRM, BI, ERP. Компания работает с 1999 года и за это время неоднократно становилась обладателем авторитетных премий в IT-индустрии и победителем в номинациях "Лучший IT-проект года".
Обязанности:
- Управление командой продавцов
- Оперативное планирование и управление продажами
- Увеличение конверсии продаж
- Выполнение плана продаж команды продавцов
- Развитие потенциальных сделок и сокращение их цикла
- Обеспечение актуальности информации в CRM
- Подготовка необходимой отчетности
- Участие в найме, обучении и адаптации продавцов
- Участие в маркетинговых активностях
Требования:
- Высшее образование
- Успешный опыт работы на руководящей позиции в сфере B2B-продаж от 5 лет
- Успешный опыт личных продаж от 3 лет с циклами сделок от 6 месяцев
- Опыт участия в различных конкурсных/конкурентных процедурах, в т.ч. по ФЗ
- Знание рынка IT - преимущество
- Опыт работы в системном интеграторе — преимущество
- Знание и опыт применения техник продаж
- Понимание специфики проектных продаж и продаж с долгим циклом закрытия сделок
- Готовность интенсивно и постоянно обучаться и повышать квалификацию в профессиональной и предметной областях
Ключевые навыки и качества:
Сильные управленческие навыки, харизматичность, лидерские качества, проактивность, нацеленность на результат, амбициозность, стремление развиваться и расти профессионально, коммуникабельность и умение найти общий язык на всех уровнях, умение быстро принимать решения
Опыт работы в IT необязателен — компания готова обучать в случае отсутствия релевантной экспертизы
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, “белая” зарплата
- Развитая система обучения и помощь в освоении предметной области
- Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь, обучение английскому языку (после прохождения испытательного срока)
- Гибкий график: 9:00-18:00 / 10:00-19:00 (по договоренности), офисный формат работы
- Перспективы профессионального развития и карьерного роста
- Испытательный срок – до 3-х месяцев